フリーランスの失敗原因と対策、失敗後の転職可能性

2024年6月17日

フリーランスの仕事スタイルが広まり、会社員を退職して独立する人が増加しています。
しかし、自由度が高く収入も期待できるというイメージとは裏腹に、十分な収入が得られずに苦労したり、かえって多忙になりすぎてしまう人もいます。
本稿では、フリーランスで失敗する原因と、その失敗から学んだ対策について詳しく解説します。
特に、

会社員からフリーランスへの独立を検討中の方
学生で進路を悩んでいる方
現役フリーランサーの方

は、ぜひ一読いただきたい内容となっています。

気になる内容をタップ

1 フリーランスの人口は約1,670万人と増加中！労働人口に占める割合は24%
2 駆け出しフリーランス時代は失敗続きで当たり前
3 フリーランスになって失敗する原因5選【マインド編】
4 フリーランスになって失敗する原因5選【仕事・営業編】
5 独立後の失敗対策6選
6 フリーランスで失敗しても再就職は難しくない
7 まとめ

フリーランスの人口は約1,670万人と増加中！労働人口に占める割合は24%

フリーランスの人口は約1,670万人に上り、労働人口の約4分の1を占めています。市場規模も28兆円と拡大を続け、前年比で約10兆円の増加となっています。

しかし、フリーランスとして独立した後の成功と失敗の分かれ目は明確です。収入の多寡を分ける要因と対策について説明していきましょう。

要因1

項目	内容
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対策1

駆け出しフリーランス時代は失敗続きで当たり前

フリーランスの世界では、特に独立して間もない1年目に失敗するケースが多く見受けられます。

営業経験が乏しいエンジニアやデザイナーにとって、企業から案件を獲得することは極めて困難な課題です。
一定の品質を備えた成果物を提供できなければ、継続的な契約関係を結ぶことはできません。
仕事のペースを把握できずに過剰な案件を請け負ってしまい、自らを追い詰める事態に陥ることもあります。

会社員とは異なり、フリーランスは仕事へのモチベーションを維持するのが難しく、怠惰に陥ってしまう人もいるのが実情です。

フリーランスになって失敗する原因5選【マインド編】

フリーランスとして活動する際、失敗を回避するためには日々の作業に真摯に取り組むことが重要です。
しかし、自由度が高いがゆえに、以前の会社員時代よりも生産性が低下してしまう人もいます。
ここでは、フリーランスになって失敗する要因、特にマインドセットに関する部分を解説します。

フリーランスになって失敗する要因

要因	説明
マインドセット	自由度が高すぎると、逆に生産性が低下してしまう

自由と自己管理のバランス

フリーランスの醍醐味は、時間的な自由が得られることです。
企業勤めのように就業規則に縛られることなく、作業開始時間や終了時間を自身で決められるため、生活リズムに合わせて柔軟に働くことができます。

しかし、その裏返しとして、自己管理能力が求められます。
怠惰な性格では、受注した案件の期限に遅れが生じかねません。
時間的自由を享受できるフリーランスですが、自己統制力がなければ、モチベーションの低下により仕事を放棄してしまう恐れがあります。

フリーランスの責任感

自営業者にとって、顧客との信頼関係は極めて重要です。連絡や納期の遅延は、顧客からの不信感につながり、次の仕事の機会を失う恐れがあります。

一方、会社員の場合、個人のミスは企業全体のイメージダウンに影響するものの、取引関係や企業存続に致命的な影響を及ぼすことは稀です。

フリーランスは自身の信用を売り物にしているため、高い責任感と誠実さが求められます。

フリーランスエンジニアのスキル磨き

フリーランスエンジニアは、常に新しい知識やスキルを習得し続ける必要があります。IT業界は変化が激しく、求められる能力は日々変わっていきます。
そのため、スキルを磨き続けないと時代遅れになり、受注できる案件の選択肢が狭まってしまう可能性があります。最悪の場合、仕事に就けなくなる恐れもあります。
安定した収入を得るためには、以下の点が重要です。

オンラインコミュニティやニュースサイト、同業者から情報を収集する
現在の市場で使用されている開発技術を把握するため、求人サイトで案件を確認する

フリーランスの健康管理の重要性

フリーランサーは主に個人で業務を遂行するため、代替要員を立てることが困難です。
フリーランサーには時間の拘束がないことから、夜型の生活リズムを持つ人も少なくありません。
締め切りが厳しい場合、徹夜作業に走りがちで、運動不足も相まって健康を損ないやすくなります。
病気で長期休暇を取ると、その間の収入は得られず、業務が滞り、クライアントに迷惑をかけてしまう可能性があります。

報酬支払いの確認が重要

仲介サービスを利用すれば、報酬の支払いが保証されますが、個人契約の場合は未払いや減額のリスクがあります。
そのため、事前に単価や支払い条件を確認することが重要です。
個人契約には注意が必要で、トラブルを避けるためにも、適切な対策が求められます。

フリーランスになって失敗する原因5選【仕事・営業編】

フリーランスとして自立するには、専門的な能力だけでなく、仕事を獲得するための営業力が必須となります。
優れた技術を持っていても、受注活動が不足すれば十分な収入を得ることはできません。
実際、高い専門性を持ちながらも、フリーランスでの収入が思わしくなく、結果的に従業員として復帰した人は多数います。
本稿では、フリーランスとして失敗に至る主な要因5つを、仕事と営業の観点から解説します。

要因1
要因2
要因3
要因4
要因5

生産性向上のためのフリーランス術

独立した働き手として収益性の低い業務に従事していては、十分な収入を得ることはできません。
フリーランスの仕事は時間単位の報酬ではなく、成果物の納品に対して対価が支払われることがほとんどです。
効率的かつ高品質の成果を生み出す能力が不可欠です。
時間管理能力が欠けていると、仕事に追われてしまい、会社員の方が楽だと感じるかもしれません。

フリーランスの心構え

フリーランスとして活動する際、自身のメンタルヘルスを守ることが重要です。
過剰な要求を持つクライアントや、興味が持てない業務を継続すると、心身ともに疲弊してしまう恐れがあります。
そのため、自身の適性に合わない仕事や、態度の良くないクライアントに対しては、断る勇気を持つことが不可欠です。
フリーランスの強みは、複数のクライアントと契約できる点にあります。
一つのクライアントとの関係に悩んでいる状況は、会社員が上司との関係に悩むのと同様です。
したがって、

自身のスキルアップにつながらない仕事
適正な報酬が得られない仕事

は断る判断力が求められます。

フリーランスの成功には開発スキルと営業力が不可欠

フリーランスとして成功するには、高度な開発スキルが必須です。
企業側は即戦力を求めており、スキルの低いフリーランスに仕事を依頼することはほとんどありません。
そのため、フリーランスを目指す前に、自身のスキルが業界でどの程度のレベルなのかを確認することが重要です。

知識やスキルは自発的に学ぶ必要があり、仕事の経験を積むことでさらにスキルアップできます。
しかし、営業力がなければ仕事を受注できず、スキルアップの機会も失われてしまいます。

したがって、自身の能力不足を認識し、勉強を重ねて能力向上に努める必要があります。
フリーランスの各職種における平均単価を把握することで、現時点での自身の単価を分析することができます。

コミュニケーション力が稼げるフリーランスの鍵

フリーランスの収入は、コミュニケーション能力に大きく左右されます。
企業は、協調性に欠ける人材との契約を望みません。
フリーランスは雇用関係ではなく、業務委託の立場にあるため、コミュニケーションが不十分と見なされれば、簡単に契約解除されてしまうのです。

フリーランスの営業力

フリーランスにとって、営業能力は最も重要なスキルと言えるでしょう。
なぜなら、営業活動を行わなければ仕事を獲得することができないからです。

クラウドソーシングサイトでは、多くの企業が業務を発注しています。
フリーランス初年度の方は、そうしたサイトへの登録をお勧めします。

募集案件に対し、自身の強みを示す提案書とポートフォリオを企業に送ることが重要です。

営業力を身につけたい方は、関連する情報を参考にしてください。

独立後の失敗対策6選

フリーランスで収入を得るには、専門性の向上と情報収集が不可欠です。しかし、それらだけでは十分ではありません。持続的な意欲の維持やクライアントとの良好な関係構築など、対処すべき課題が山積みです。
本稿では、独立後の失敗リスクを最小限に抑えるための対策をご紹介します。

在宅フリーランスの集中力アップ術

フリーランスの方は自宅で業務を行う機会が多く、作業モードへの切り替えが困難な場合があります。
そういった時は、環境を変更することで集中力の向上が期待できます。

カフェ
コワーキングスペース
図書館

など、集中している人々に囲まれた空間に赴けば、自然と作業モードに入りやすくなるでしょう。
作業環境の変化を求める方々に適した選択肢となるはずです。

納期遅れ時の対応

過剰な労働によって期限に間に合わなくなりそうな場合は、事前に企業(クライアント)に状況を伝えることが賢明です。
早期の連絡により、企業側で期限の再調整が可能となる場合があります。
期限を守れないことが最悪の事態です。
プライドは捨て去り、期限に間に合わない事実を正直に伝えましょう。
また、こまめな連絡を心がけることで、企業(クライアント)からの信頼を得られます。
複数の求人・案件を抱える場合は、