事業開発の仕事内容と必要とされるスキル・需要について解説！

現代社会におけるビジネス環境は大きな変革を遂げています。
同時に、消費者の価値観も時代の流れとともに変化しており、企業が持続的に成長していくためには、新規事業の開発が不可欠な要素となっています。

事業開発は、海外と比べて日本では従来あまり知られていませんでしたが、近年ではスタートアップやベンチャー企業を中心に注目が高まっています。

本稿では、

• 事業開発の概要を確認した上で
• その業務内容や必要なスキルセットについて詳しく解説します。

事業開発（BizDev）とは

事業開発は、新規事業を立ち上げるのではなく、成長可能性のある既存事業を育成することを指します。
この職種は、外資系企業では一般的ですが、日本企業では馴染みが薄い分野です。
しかし、国内の新興ベンチャー企業やスタートアップ企業においても、事業開発の役割が設けられるようになってきました。
ここでは、事業開発の定義と、その必要性が高まった背景について説明します。

事業開発の役割と意義

事業拡大の意味を持つBizDevは、新規事業の創出というよりも、将来性のある既存事業の育成や発展を指します。
この言葉は、Business Developmentの略語であり、日本語では事業開発と訳されています。
成長分野への注力や事業ポートフォリオの最適化など、企業の持続的な成長を実現するための活動を指しています。

事業開発の重要性

現代社会では、新たな技術やサービスが次々と登場し、その浸透スピードが加速しています。
従来の手法では、消費者の関心を引きつけることが困難になってきました。
さらに、サービスのライフサイクルが短縮化しており、企業は素早く対応する必要に迫られています。
例えば、脱炭素化の流れの中で、

• 物流業界
• 自動車業界がEV化を進めています

このような環境下で事業を成功に導くには、スピーディーな行動力と実行力が欠かせません。
新しいビジネスを立ち上げ、成果を出すための人材が不可欠となっているのです。

BizDevの仕事内容

事業開発の専門家は、新規事業の立ち上げや既存事業の拡大を担当します。
彼らの職務は多岐にわたり、

• 市場調査
• マーケティング戦略の策定と実施
• 営業戦略の立案と展開
• 損益管理

などが含まれます。
事業の成長と収益性の向上に向けて、幅広い活動を行います。

マーケティングリサーチの重要性

マーケティング活動を円滑に進めるためには、消費者の声を収集し、分析することが不可欠です。
単に情報を集めるだけでは、有益なデータを得ることはできません。
目的に沿った適切な調査方法と仕様設計が求められます。
消費者からの情報を適切に活用することで、高品質な商品開発が可能になります。
また、マーケティングリサーチを通じて、

• 売上げ低迷の原因
• 顧客不満の要因

を特定し、リスクを最小限に抑えることができます。

マーケティング戦略の立案と検証

マーケティングの成功には、データやエビデンスに基づいた戦略の策定と実行が不可欠です。

戦略立案時には、以下の点を意識する必要があります。

• ターゲット層
• 伝えるべきメッセージ
• 伝え方

ターゲットを明確にし、彼らの関心を惹きつけるメッセージを届けることが鍵となります。

戦略を実行する際は、その成果を測定できる指標を設定しましょう。
戦略は指標に落とし込まれ、因数分解されます。
実行後は、分解された指標ごとに検証と振り返りを行い、失敗の原因を特定することができます。

効果的な営業戦略の立案と実行

企業が収益目標を達成するための具体的な計画を策定することが営業戦略の本質です。
一般的には二段階のプロセスで進められ、

• まず目標達成に向けた課題を洗い出し、
• 次にそれらを実現する具体的な方策を検討します。

たとえ優れた戦略を立案できても、実行に移さなければ無意味です。
立案した営業戦略は必ず実践に移し、その効果を確認する必要があります。

損益計算書(PL)の重要性

企業の経営状況を示す重要な書類が損益計算書です。この財務諸表には、一定期間における収入と支出が記載されています。
株式会社や合同会社は、損益計算書の作成が義務付けられています。
自社の収支状況を把握するうえでも欠かせない資料となっています。
損益計算書を単に作成するだけでは不十分です。この書類を活用して収益性を分析し、今後の事業展開を検討することが肝心です。

• 売上高や経費、最終的な利益額などの数値を確認しながら、黒字経営を維持できるよう対策を立てていく必要があります。

事業開発（BizDev）に求められるスキル

事業開発の職務範囲は広範囲に及びます。
そのため、この分野で活躍するためには、様々な能力が必要とされます。
事業開発において求められる主な資質として、

• マーケティング力
• 営業力
• 課題解決力
• コミュニケーション能力
• マネジメント力
• 財務・会計の知見

が挙げられます。

顧客視点の事業開発力

企業が成長を続けるためには、新しい価値を顧客に提供することが不可欠です。
市場の動向を注視し、ニーズに合った製品やサービスを開発、効果的な宣伝活動を展開することで、収益の拡大を図る必要があります。
このプロセスには、顧客の立場に立って物事を捉える力や、マーケティングに関する幅広い知識が求められます。

営業と事業開発の役割

企業において、新規取引先との交渉や契約締結は通常、営業担当者の職務範疇に含まれています。
しかし、事業開発部門は、営業プロセスの見直しなども担当することがあります。

• 新規事業の企画立案後、予算確保と進捗管理を行います。
• さらに、営業と事業開発が協力して顧客対応にあたることで、顧客ニーズに沿った提案が可能になる場合も多々あります。

事業開発における課題解決力の重要性

事業展開においては、アイデアを生み出すことだけでなく、課題に立ち向かう力が欠かせません。
売上が伸び悩んだり、問題が発生した際には、

• 原因を特定し、
• 解決に向けて行動しなければなりません。

一度の対策では問題が解消されないことも多々あります。
そのような場合、

• 再度分析を行い、
• 前の施策の効果を検証しながら、
• 新たな対応策を講じる必要があります。

コミュニケーション力が事業開発の鍵

新規事業や立ち上げ中の事業を円滑に推進するには、効果的なコミュニケーション能力が欠かせません。
上長や部下、年齢や地位に関係なく、誰とでも円滑に対話できることは基本的な要件です。
さらに、

• 自身の意見を適切に表明したり
• 会議の場で議論をまとめる力

も求められます。
事業開発は、社内の関係者に新規事業の意義を理解してもらい、協力を得ることが不可欠な職務です。
コミュニケーションを通じて、

• 業務への熱意や会社の利益拡大への思いを伝えていくこと

が重要となります。

事業開発におけるマネジメント力

新規事業の推進には、リーダーシップを発揮する機会が多々あります。
社内での議論をまとめる役割を担うケースもしばしばあるでしょう。
業務は個人で完結するものばかりではなく、

• チームで取り組むものも数多くあります。

事業提携やM&Aを直接主導することはないかもしれませんが、経営陣と同様に会社の利益向上に寄与することが求められています。

財務会計知識と事業開発の重要性

企業経営を円滑に進めるには、財務会計の知見が欠かせません。

• 事業拡大に伴い、どの費用が増減するか、収入見込みを検討する必要があります。
• また、すぐに大きな利益は望めないため、いつ頃黒字転換できるかを見極めることが重要です。

事業開発においては、黒字化の目標設定と、その実現に向けた道筋作りが求められます。

事業開発（Biz）は2024年6月必要となる需要の高い職種である

従来、事業開発は海外では広く知られていましたが、国内での認知度は低い状況でした。
しかし、最近では事業開発への理解が深まり、需要も高まっています。
このような状況下で、日本においてもフリーランスの事業開発に対する需要が増加すると予想されます。
企業に所属せずに独立して活動するフリーランスは、自身のスキルを活かした仕事を柔軟に選択でき、収入も無限の可能性があります。
事業開発では経営者の視点から事業を検討し、企業の将来を左右するような重要な意思決定を任されることもあります。
重大な責任を伴いますが、企業や事業の成長に貢献できる充実感のある職種です。

まとめ

事業開発は、新規事業を立ち上げるだけでなく、既存事業の不足部分を補完し、完成度を高める役割があります。
この過程で、自社や市場に新たな価値を提供したり、これまでにない新しい成果を上げることができ、やりがいを感じられるでしょう。
事業開発には、マーケティングなどさまざまな知識とスキルが求められます。特に、ターゲットのニーズや潜在的な関心事項を把握し、アプローチすることが重要です。
ターゲットの関心を惹くことができれば、自社の利益にもつながります。
事業開発は、正社員として従事する方法に加え、

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事業開発に携わる際は、様々な選択肢を検討し、自身に合った形を見つけることが大切です。