SaaS業界は、企業のデジタルトランスフォーメーション（DX）の加速により、急速に成長している注目の分野です。
市場規模の拡大に伴い、多くの人々がこの業界でのキャリアに興味を持ち始めています。
SaaS企業は革新的なソリューションを提供し、ビジネスの効率化や生産性向上に貢献しています。
この記事では、以下の点について詳しく見ていきます：
- SaaS業界の現状
- 業界をリードする企業の特徴
- この分野でのキャリア構築の可能性
成長産業であるSaaS業界の魅力と、そこでの成功の鍵を探ってみましょう。
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SaaS業界の売上高ランキング
Sansan、売上高204億円で業界トップに
Sansanが売上高204億円を達成し、業界トップの座を獲得しました。
同社は主に3つのサービスを展開しています。
- 名刺管理サービス「Sansan」
- インボイス管理サービス「Bill One」
- 名刺アプリ「Eight」
2023年5月期第2四半期の決算報告によると、Sansanの売上高は前年同期比で23.5%増加しました。
プロダクト別では、
| Sansan／Bill One事業 | 23.0% |
| Eight事業 | 26.6% |
の増収を記録しています。
特筆すべきは、収益が20％以上の成長率を維持していることです。この好調な業績の背景には、インボイス管理サービス「Bill One」の急成長があります。
Sansanは今後の戦略として、「インボイス制度」「改正電子帳簿保存法」「デジタルインボイス」などの法改正に対応したサービス提供を強化しています。特にBill Oneを通じて、企業のインボイス制度対応を支援することで、さらなる市場拡大を目指しています。
サイボウズ、売上高184億円で業界2位に躍進
サイボウズが売上高184億円を達成し、業界2位の座を獲得しました。
同社の主力製品には、以下があります：
- グループウェア「サイボウズ Office」
- グループウェア「Garoon」
- ビジネスアプリ作成ツール「kintone」
2023年12月期第1四半期の業績は前年比16.9%増と好調で、特に「kintone」の売上高が100億円を突破しました。これは積極的な広告宣伝活動による認知度向上が功を奏したものと考えられます。
今後の戦略として、サイボウズは公共部門、特に省庁の業務デジタル化と情報共有の効率化に注力しています。2023年4月からは省庁職員の出向を受け入れ、kintoneを活用した業務改善や組織運営のスキルを習得してもらう取り組みを開始しました。この施策により、公共部門へのサービス導入を加速させることを目指しています。
ラクス：クラウド事業の成長と将来戦略
ラクスは、クラウド事業の売上高167億円で業界3位に位置しています。主要サービスには経費精算システム「楽楽精算」と請求書発行システム「楽楽明細」があります。
2023年3月期第3四半期のクラウド事業売上高は、前年同期比34％増となりました。積極的な成長投資の効果により、主要サービスの高成長が続いています。
- 「楽楽精算」は33.7％
- 「楽楽明細」は61.9％
の増収を達成しました。
2023年前期の経常利益は5％増益で終了し、2024年3月期のクラウド事業月次売上高は前年同月比135.6%を記録しています。
今後の戦略として、ラクスは最初の4年間で売上高CAGR26%～30%を目指し、積極的な成長投資を行う計画です。最終年には経費の効率化を実施し、純利益100億円以上の達成を目標としています。
マネーフォワード、売上156億円で業界4位に躍進
マネーフォワードは売上高156億円を達成し、業界4位の位置を確保しました。同社の主力サービスは、法人向けバックオフィスSaaS「マネーフォワード クラウド」です。2022年11月期決算では、前年同期比37％の増収を記録しました。
この成長を牽引したのは、売上規模の大きいBusinessドメインで、前年同期比48%の伸びを示しました。クラウドサービスが上場企業から中堅企業、IPO準備企業まで幅広く採用され、強固な顧客基盤の構築に成功したことが増収の主な要因となっています。
今後の戦略としては、高度なプロダクト開発力を活かし、様々な規模や成長段階の企業ニーズに対応するためのプロダクトラインナップの拡充を計画しています。さらに、以下のサービス拡大を通じて、SaaS×FinTech領域の強化を進めていく方針です：
- 請求書データ化・支払い自動化
- B2B決済（マネーフォワードビジネスカード）
オービックビジネスコンサルタント：クラウド移行で成長へ
オービックビジネスコンサルタントは売上高153億円で5位となりました。主要サービスは業務クラウド「奉行クラウド」です。
2023年3月期第3Q決算では前年同期比3％の減収となりました。これは会計ソフトウェア「奉行8シリーズ」のサポート終了に伴うバージョンアップ需要減少が要因です。一方で、クラウドへの移行増加により、クラウドサービスの新規需要は増加しています。2024年3月期は前期比5.8％増の167億円に伸びる見通しです。
今後の戦略としては、
- 改正電子帳簿保存法やインボイス制度対応による新規需要の取り込み
- ペーパーレス化やDX需要の獲得
- 新規顧客の増加
を目指しています。
SaaS業界全体の2021年売上高は前年比29.1％増と好調ですが、普及率はまだ8％程度です。世界水準の23.7％まで普及すれば、日本のSaaS市場規模は2.6兆円程度に拡大する可能性があります。テレワーク増加やDX推進を追い風に、さらなる成長が見込まれる業界と言えるでしょう。
SaaS業界大手企業の年収ランキング
SaaS業界における売上高上位5社の年収を比較分析しました。
業界平均年収608万円に対し、これらの企業はいずれも高水準の年収を提供しています。
特に、安定した基盤を持つ老舗企業オービックビジネスコンサルタントは突出して高い年収を誇ります。
一方、比較的新しい企業も売上高の急成長に伴い、ここ数年で大幅な年収上昇を実現しています。
各企業の年収推移は、SaaS業界の活況と人材獲得競争の激化を反映しており、今後も注目に値する動向といえるでしょう。
オービック社、業界トップの平均年収702万円を達成
オービックビジネスコンサルタントは、売上高で業界5位に位置しながら、平均年収では702万円と業界トップを誇ります。
前年度と比較すると2％の増加となりました。
2020年度はコロナ禍の影響で営業活動が制限され、平均年収が700万円を下回る結果となりましたが、2021年度には業績が回復傾向を示し、再び700万円台を回復しました。
この推移は、経済状況の変化に対する企業の適応力と、従業員への還元姿勢を反映していると言えるでしょう。
マネーフォワード、高年収と魅力的なQA職の実態
マネーフォワードは、売上高で4位に位置しながら、平均年収では648万円と2位の高水準を記録しています。前年比5%増と大幅な上昇を見せ、過去5年間で最高の平均年収となりました。この成長は、同社のマーケティング強化策やデジタルトランスフォーメーションの進展が追い風となった結果と考えられます。
同社のQAエンジニア職では、年収500万円から1,100万円の幅広い報酬体系が提示されています。主な業務内容には、以下が含まれます：
- 機能要求やデザインのレビュー
- 品質分析と改善
- テストプロセスの最適化
- 開発プロセスの改善
また、テスト計画の立案から実行、不具合報告、リリース後の確認まで幅広い責任を担当します。
理想的な候補者には、事業会社でのQA経験が求められ、顧客視点での品質管理能力や開発者とのコミュニケーション能力が重視されます。さらに、テストプロセスや仕組みの改善経験も重要な要素となっています。このポジションは、品質管理の専門性と技術的な知識を組み合わせた、挑戦的かつやりがいのある役割といえるでしょう。
Sansan社の年収上昇と高給エンジニア求人
Sansanの平均年収は640万円で、売上高1位企業の中では3位に位置しています。
前年比3%増と大きく上昇し、過去4年間で最高額を記録しました。
2017年のデータは有価証券報告書が未発行のため不明です。
同社では、WEBアプリ開発エンジニアの求人を出しており、年収は784〜1,410万円の範囲です。
主な業務は「Bill One」というインボイス管理サービスのWebアプリケーション開発で、プロダクトの価値向上と迅速な提供に関わる全プロセスを担当します。
開発環境は、
- フロントエンドにTypeScriptとReact
- BFFにTypeScriptとExpress
- サーバーサイドにKotlinとKtor
- データベースにPostgreSQL
- ソースコード管理にGitHub
- インフラにGCP
を使用しています。
応募者に求められる経験としては、Webアプリケーション開発の実績や、主要クラウドサービス（AWS、GCP、Azureなど）を活用したアプリケーション開発の経験が挙げられています。
ラクスの年収と求人動向
ラクスは売上高3位、平均年収では619万円で4位となりました。
2021年度の平均年収は過去5年で最高を記録し、前年比2%増となっています。
この上昇は、事業成長に伴う給与改定や中途採用の強化、働きやすい環境づくりへの取り組みが要因と考えられます。
同社のインフラエンジニア職では、年収618〜929万円程度が提示されています。
主な業務内容には、
- 新規機能サービスの企画から設計
- 労務系サービスの立ち上げにおけるインフラ関連業務
- 各SaaSサービスの管理運用
- 社内開発環境の整備
などが含まれます。
求められるスキルとしては、
- Linux系サーバーおよびネットワークの構築・管理経験
- プロジェクトマネジメントスキル
- クラウドや仮想化技術への理解
- ITサービスマネジメントスキル
などが挙げられます。
これらの経験やスキルを持つ人材を積極的に採用し、さらなる成長を目指しています。
サイボウズの年収上昇傾向
年収の推移を見ると、サイボウズは売上高で2位を記録しつつ、平均年収においては611万円で5位にランクインしています。
同社の平均年収は2020年度に600万円の大台を突破し、さらに2021年度には前年比2%増を達成。
このように、着実に社員の年収アップを実現しています。
IT業界の年収問題と対策
IT・Web・ゲーム業界で働く方々にとって、年収に関する悩みは尽きないものです。
仕事量の多さに比べて年収が低い、評価されにくく昇給の機会が少ない、転職を考えても収入減を懸念するなど、様々な不安を抱えている方も多いでしょう。
このような状況下では、自身の年収の現状を客観的に把握し、将来の可能性を探ることが重要です。現在の年収レベルを業界標準と比較したり、スキルアップによる収入増加の見込みを調査したりすることで、キャリアの方向性をより明確に定められるかもしれません。
自己分析と市場調査を通じて得られた情報は、今後のキャリア選択において大きな助けとなるでしょう。それによって、現職でのキャリアアップを目指すか、転職を検討するかなど、より自信を持って意思決定できるようになるはずです。
IT年収診断で転職成功：120万円アップの実例
xhoursの「IT年収診断」は、同年代・同職種との比較による現在の年収位置や、転職時の予想年収アップ額を提示します。この診断結果を活用することで、転職の目標が明確になり、満足度の高い転職につながる可能性があります。
実際に年収アップに成功した事例として、30代のAさんのケースがあります。Aさんは西日本でプロジェクトマネージャーとして働いていましたが、東京のアプリエンジニアポジションへ転職し、わずか2週間以内に約120万円の年収アップを実現しました。
Aさんは以前からアプリエンジニアとしての経験を持っていました。年収診断の結果、同職種・同年代の平均より低い年収であることが判明し、年収アップを目指して転職を決意しました。この転職により、希望していた開発業務に携わる機会も得られ、キャリアと収入の両面で成功を収めることができました。
IT人材年収診断の4ステップ
「IT人材年収診断」は簡単な4ステップで完了します。
- まず、基本情報として氏名と連絡先を入力します。
- 次に、プロフィールと簡単な職務経歴を入力して診断を進めます。
- 最後に、診断結果から現在の年収水準を把握することができます。
この診断を通じて、ご自身の市場価値や今後のキャリアの可能性を探ることができます。
また、診断後は希望に応じて、年収アップの可能性がある求人情報の閲覧や、IT業界に精通したキャリアアドバイザーへの相談も可能です。
ぜひこの機会に、あなたの年収の現状と将来の可能性を確認してみてください。
SaaS業界に転職するには
SaaSの開発には、どのようなスキルを持つエンジニアが携わっているのでしょうか？
本記事では、SaaS業界で活躍するエンジニアの特徴や、彼らに求められる経験について詳しく見ていきます。
SaaS企業で活躍するエンジニアの役割と求められるスキル
Webエンジニアは、Webサイトの構築やWebサービスに必要なアプリケーション・システムの設計/開発を行う専門家です。フロントエンド開発やバックエンド開発を担当し、幅広い技術を駆使します。
求められる経験としては、Webサービスやシステムの開発・運用経験が重要です。フロントエンドとバックエンドの両方での経験が望ましく、C#、Java、JavaScript、Python、Goなどの言語スキルが求められます。
また、AWS/GCPなどのクラウドサービスを用いたシステム設計や開発経験も重視されます。多くの企業がオンプレミスからクラウドへ移行している現状を踏まえ、クラウド環境での開発に慣れていることが望ましいでしょう。
インフラエンジニアは、データベースやネットワークの構築に特化し、SaaSの運用基盤を支える役割を担います。サーバーやネットワーク、データベースの構築経験が求められ、特にLinuxサーバの構築・運用スキルが重要です。
クラウドサービスを用いた開発経験も重視され、AWSやGCPなどの大手クラウドサービスでのシステム開発やインフラ構築経験が求められます。オンプレミスからクラウドへの移行経験も有利になるでしょう。
QAエンジニアは、製品が仕様通りに動作し、ユーザーが問題なく使用できるかを確認する役割を担います。単なるチェックだけでなく、テスト結果の分析や開発者へのフィードバックも行います。
Webサービスやシステムの開発・運用経験があると、製品の最適化に取り組みやすくなります。また、Webやスマートフォンアプリでのテスト経験、特に品質確認や不具合分析、改善提案、テストの自動化などの経験が求められます。
SaaS企業を選ぶ際のポイントとしては、以下が挙げられます：
- 自分の興味のある分野・業界
- 企業規模・成長性
- 企業理念・ビジョン
また、ARR（Annual Recurring Revenue）も重要な指標となります。
SaaS業界は現在成長傾向にあり、今後さらなる普及が見込まれています。テレワークの増加やDX推進が追い風となり、市場の拡大が期待されています。この成長産業でキャリアを築くチャンスが広がっているといえるでしょう。
SaaS業界におけるインフラ・QAエンジニアの役割と転職のポイント
インフラエンジニアは、SaaSの運用の根幹となる、データベースやネットワークの構築に特化したエンジニアです。
サーバー・ネットワークの構築経験として、以下があると良いでしょう。
- Linuxサーバの構築（物理サーバ、仮想サーバ）
- Linuxサーバのネットワーク構築
- Linux を用いた Web アプリケーション環境の運用経験
クラウドサービスを用いた開発経験も重要です。AWSやGCPなどの大手クラウドサービスを利用した、システム開発、インフラ構築経験が求められることが多いです。直近は開発環境のクラウドへの移行が増加しているため、開発環境をオンプレミスからクラウドに変更した経験も活かせるでしょう。
インフラエンジニアは未経験からでも挑戦できる職種です。その理由として、保守・運用案件が多く、人手不足であることが挙げられます。
QAエンジニアは、完成した製品が仕様に沿っているか、ユーザーが使用できる状態になっているかの確認をおもに担当するエンジニアです。製品状態をチェックするだけではなく、テスト結果の分析や開発者へのフィードバックも行う点が特徴です。
QAエンジニアに求められる経験として、以下があります。
- Webサービスやシステムの開発・運用経験
- テスト設計やテストケース作成経験
- Webまたはスマートフォンアプリでのテスト経験
SaaS企業を選ぶポイントとしては、以下が挙げられます。
- 自分が興味のある分野・業界
- 企業規模・成長性
- 企業理念・ビジョン
また、SaaSビジネスにおいて重要な指標であるARR（Annual Recurring Revenue）も考慮すると良いでしょう。
SaaS業界は現在、成長傾向にあり、今後さらなる普及が見込まれています。テレワークの増加やDX推進が追い風となっており、ポテンシャルのある市場と言えるでしょう。
SaaS業界への転職を考えている方は、業界への理解を深め、自身のスキルや経験を活かせる企業を探すことが重要です。転職エージェントへの相談も、情報収集や企業選びの参考になるでしょう。
QAエンジニアの役割と求められる経験：SaaS業界の展望
QAエンジニアは、完成した製品が仕様通りで、ユーザーが使用できる状態かを確認する重要な役割を担っています。単なるチェックだけでなく、テスト結果の分析や開発者へのフィードバックも行う点が特徴的です。
QAエンジニアに求められる主な経験としては、以下の2点が挙げられます：
- Webサービス、システムの開発・運用経験
QAエンジニアは不具合の改修も行うため、サービスの開発・設計経験があると製品の最適化に取り組みやすくなります。 - テスト設計、テストケース作成経験
Webやスマートフォンアプリでのテスト経験が重要です。具体的には、品質確認、不具合分析・管理、品質課題の抽出・改善提案、テストの自動化・効率化推進などの経験が活かせます。
SaaS企業を選ぶ際のポイントとしては、以下の要素を考慮するとよいでしょう：
- 自分の興味がある分野・業界
- 企業規模・成長性
- 企業理念・ビジョン
- ARR（Annual Recurring Revenue）の観点
- 採用担当者・面接官の印象
- 従業員の満足度
- 給与・福利厚生
SaaS業界は現在、成長が著しく、今後さらなる普及が見込まれています。2021年の売上高は前年比29.1%増加し、テレワークの増加やDX推進が追い風となっています。日本のSaaS市場は今後、2.6兆円規模まで成長する可能性があり、キャリア構築の観点からも注目される業界といえるでしょう。
SaaS企業を選ぶポイント
SaaS企業への転職：6つの選び方と業界展望
SaaS企業への転職を検討する際は、自分の興味や価値観に合った分野・業界を選ぶことが重要です。これにより、これまでの経験やスキルを活かせる可能性が高まります。
SaaS企業を選ぶ際の主なポイントは以下の通りです：
- 企業規模・成長性：ベンチャーから大手上場企業まで様々なので、自身のキャリア構築に合った環境を選びましょう。
- 企業理念・ビジョン：働く上での価値観との親和性を重視し、公式サイトや社員インタビューなどで確認しましょう。
- ARR（Annual Recurring Revenue）：年間経常収益を示す指標で、企業の安定性や将来性を判断する材料になります。
- 採用担当者・面接官の印象：面接は職場の雰囲気を直接確認できる機会です。
- 従業員の満足度：口コミサイトなどで参考程度に確認しましょう。
- 給与・福利厚生：現在と将来を見据えて、希望に沿った条件を優先しましょう。
SaaS業界は成長が見込まれる分野です。2021年の売上高は前年比29.1%増加し、今後さらなる普及が期待されています。テレワークの増加やDX推進が追い風となっており、市場の拡大が予想されます。
SaaS企業への転職を考える際は、業界への理解を深め、自分に合った企業を慎重に選ぶことが成功への近道となるでしょう。
SaaS企業選びのポイント
現代のSaaS業界は、新興ベンチャーから大規模上場企業まで多様な規模の企業が存在しています。
就職や転職を考える際には、各企業の現状の規模だけでなく、今後の成長可能性も重要な判断基準となります。
自分のキャリア目標や希望する職場環境を考慮し、それらに合致した企業を選択することが、長期的なキャリア構築において有益です。
企業の規模や成長性は、業務内容や将来のキャリアパスに大きな影響を与えるため、慎重に検討することをおすすめします。
SaaS企業選びの鍵：理念とビジョンの重要性
企業理念やビジョンは、自身の価値観との一致を重視することが大切です。
志望する会社の目指す方向性に共感できれば、入社後のミスマッチを防ぎ、満足度の高い転職を実現できる可能性が高まります。
SaaS企業の理念やビジョンは多様であるため、以下の情報源から企業の本質を理解するよう努めましょう：
- 公式ホームページ
- 経営者の発信
- 従業員のインタビュー
これにより、より深い洞察を得ることができ、自分に合った企業を見つける手助けとなります。
SaaSビジネスにおけるARRの重要性
ARRは「Annual Recurring Revenue」の略で、日本語では「年間経常収益」または「年間定期収益」と訳されます。SaaSビジネスにおいて重要な指標とされるARRについて解説します。
ARRが重視される理由は、1年間で得られる安定的な売上を示すためです。サブスクリプション型ビジネスでは、継続的に得られる収益を表すため、SaaS企業の収益の安定性を評価する上で重要な指標となります。企業の安定性や将来性を判断する際の重要な材料になります。
ARRの計算方法は、月次経常収益（MRR）を12倍することで求められます。MRRは、サービスの月額料金や利用料金など、定期的に得られる1ヶ月の総売上を指します。
具体例として、月額3000円のサービスを1000人に提供している企業の場合を考えてみましょう。
この企業は年間で3600万円の安定的な売上が見込めることになります。
転職先を選ぶ際は、面接で実際の職場の雰囲気を確認することが重要です。面接官が直属の上司となる可能性も高く、働きやすさや質問のしやすさなどを直接感じ取ることができます。
また、従業員の満足度も重要な要素です。満足度が高い会社は離職率が低く、長期的なキャリア形成に適した環境が整っている可能性が高いです。ただし、口コミサイトの情報は偏りがある可能性もあるため、参考程度に留めるのが賢明です。
最後に、給与や福利厚生といった条件面も重要です。現在だけでなく将来を見据えて、自分の希望に合った企業を選ぶことで、満足度の高い転職を実現できるでしょう。
SaaS業界の今と未来
SaaS業界は2021年に前年比29.1%増の売上高を記録し、好調な成長を示しています。
しかし、日本におけるSaaSの普及率は現在約8%にとどまっており、成長の余地が大きいと言えます。
世界平均の普及率23.7%に達した場合、日本のSaaS市場規模は2.6兆円程度まで拡大する可能性があります。
この成長を後押しする要因として、以下が挙げられます：
- 2020年のテレワーク増加に伴うクラウド利用の拡大
- 2021-2022年のデジタルトランスフォーメーション（DX）および業務効率化の推進
これらの傾向により、SaaSの更なる普及が見込まれています。
SaaS（Software as a Service）は、サブスクリプションモデルに基づくクラウド型ソフトウェアを指します。
利用企業は製品を直接所有せず、クラウド上でサービスとして利用することができます。
この特性により、導入や運用のコストを抑えつつ、最新のソフトウェアを利用できるメリットがあります。
SaaS業界では、テクノロジーの進化や企業のデジタル化ニーズの高まりを背景に、さまざまな職種や役割が存在します。
開発者やセールス、カスタマーサクセスなど、多様なキャリアパスが用意されており、技術スキルやビジネススキルを活かせる機会が豊富です。
今後も成長が期待されるSaaS業界は、キャリア形成の観点からも魅力的な選択肢となっています。
業界の動向や求められるスキルを把握し、自身のキャリアゴールに合わせて準備を進めることが重要です。
SaaS業界への理解を深め、転職しよう
本記事では、SaaS企業の売上高や年収、求められるスキルについて詳しく解説しました。
SaaS業界は、テレワークの普及に伴うクラウド利用の増加や、企業のデジタルトランスフォーメーション（DX）推進、業務効率化のニーズの高まりを背景に、今後さらなる成長が期待される分野です。
この成長産業で働くことに興味を持った方には、業界の最新動向や求人情報を把握するために、専門家のアドバイスを受けることをおすすめします。
SaaS企業での就職や転職を考えている方は、自身のスキルや経験を活かせる職種や企業を見つけるため、情報収集を積極的に行うことが大切です。
エンジニアの年収事例と高収入への道
エンジニアの年収事例:
| 開発エンジニア: | 600〜800万円 |
| WEBエンジニア: | 500〜700万円 |
| スマホアプリエンジニア: | 750〜800万円 |
これらの数字は一般的な範囲を示しており、実際の年収は経験、スキル、勤務地、企業規模などの要因によって変動する可能性があります。エンジニアとしてのキャリアを考える際の参考情報としてご活用ください。
より高い年収を目指す場合は、ITフリーランス向けダイレクトスカウト「xhours」を利用することで、自分のスキルや経験に見合った案件を見つけやすくなります。xhoursはITフリーランス向けのスカウトサイトで、多様な案件情報を提供しています。
