バーティカル(Vertical)SaaSという言葉をお聞きになったことはありますか？
これは、特定の業界や業種に特化したSaaSソリューションを指す用語です。
IT業界で近年注目を集めているこのバーティカルSaaSについて、その特徴や一般的なSaaS（ホリゾンタルSaaS）との違いを解説します。
また、この分野で注目を集めている企業の例も併せてご紹介します。
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バーティカルSaaSとは？ホリゾンタルSaaSとの違いは？
バーティカルSaaSの特徴と強み
バーティカルSaaSは、特定の業界や業種に特化したソフトウェアサービスを指します。
その名称は「垂直」を意味する「Vertical」に由来し、特定分野の課題解決に焦点を当てた「垂直方向のSaaS」として知られています。
バーティカルSaaSには主に3つの特徴があります：
- 業界・業種に特化：特定分野の固有の問題に対応
- 開発の難易度が高い：専門知識が必要
- 老舗企業が主導：業界経験を活かした開発
これらの特徴は、長年その業界で蓄積された知見と経験が、効果的なソリューション開発に不可欠であることを示しています。
そのため、対象業界に精通した老舗企業がバーティカルSaaSの開発をリードする傾向にあります。
このアプローチにより、業界特有の長年の課題に対して、より適切で効果的な解決策を提供することが可能となっています。
バーティカルSaaSの業界別活用事例
バーティカルSaaSは、特定の業界や分野に特化したソフトウェアとして、様々な専門領域で活用されています。
例えば、以下のような分野で利用されています：
- 医療分野：患者管理や診療記録のデジタル化
- 不動産業界：物件管理や顧客対応の効率化
- 建設業：工程管理や安全管理
- EC分野：在庫管理や顧客分析
- 飲食業：予約システムや売上管理
これらの分野に共通するのは、高度な専門知識や独自のビジネスプロセスが求められることです。
バーティカルSaaSは、こうした特殊なニーズに対応し、業界固有の課題を解決する強力なツールとなっています。
バーティカルSaaSの利点と課題
バーティカルSaaSの大きな利点は、その開発の複雑さゆえに競合が少ないことです。
新規参入企業にとっては、競争が限られているため、高い市場シェアを獲得する機会が多く存在します。
また、早期に市場に参入することで、顧客の獲得だけでなく、長期的な顧客維持にも有利に働きます。
しかし、バーティカルSaaSには課題もあります。
- 特定の業界に特化しているため、市場規模が比較的小さく、導入数が限られる傾向があります。
- これにより、事業の拡大が困難になる可能性があります。
- 対象業界内では高い評価を得られても、一般的な知名度を上げることは容易ではありません。
このように、バーティカルSaaSは特定分野での強みと、全体的な成長の制限というトレードオフを持っています。
バーティカルSaaSとホリゾンタルSaaSの比較
バーティカルSaaSとホリゾンタルSaaSの違い
バーティカルSaaSは特定の業界・業種に特化した特化型SaaSであるのに対し、ホリゾンタルSaaSはチャットツールや会計ソフトなど汎用的に使えるSaaSです。
SaaSとは
SaaSはSoftware as a Serviceの略で、クラウド上で提供されるソフトウェアをインターネットで利用できるサービスのことを指します。
バーティカルSaaSの注目企業
バーティカルSaaSの市場規模と注目される理由
- 市場規模は拡大傾向にあり、2015年の0.9兆円から2023年には約30兆円に成長
- 専門性の高い分野で参入障壁が高く、市場を独占しやすい
- DX推進の法改正などにより、普及が後押しされている
- 医療・ヘルスケアなど専門性の高い業界での活用が進んでいる
バーティカルSaaS企業に向いている人物像
- 特定分野の課題を深く掘り下げて解決できる人
- 目標に対してコツコツと努力できる人
- 特定業界のバックグラウンドがある人
バーティカルSaaSは今後さらなる成長が見込まれる分野であり、興味がある方は転職エージェントなども活用して、キャリアアップの機会を探ってみるとよいでしょう。
バーティカルSaaSの注目企業～上場企業編～
クボタKSAS開発リーダー募集
事業概要
株式会社クボタは、130年を超える歴史を持つ企業で、食料・水・環境分野において多様な製品を開発・提供しています。特に農業部門では先駆的な存在として知られ、独自開発した「KSAS」システムにより、農業データの分析と活用を通じて収穫量の最適化を実現しています。KSASは農機の運用状況やメンテナンス情報の自動レポート機能も備えており、効率的な農業経営をサポートしています。
募集職種
クラウドアプリケーション開発者
給与
年収400万円～850万円
職務内容
KSASに関連する製品および研究開発業務を担当していただきます。クボタ本社の製品企画部門と連携しながら、開発チームのリーダーとして以下の業務を推進します：
- KSASの製品開発および研究
- クラウドプラットフォーム上での農作業支援アプリケーションの設計・構築
- クボタとの要件定義から開発完了までのプロジェクト管理
求める人材
クラウド技術に精通し、農業分野での革新的なソリューション開発に意欲的な方を歓迎します。チームリーダーとしての経験や、大規模プロジェクトの管理能力を持つ方が適任です。
クラウドPOSシステム「スマレジ」のiOS/Androidエンジニア募集
事業概要
株式会社スマレジは、小売業向けのクラウドPOSシステム「スマレジ」を提供しています。スマレジの主な特長は、販売データをクラウド上で管理できること、そしてiPhoneやiPadなどの一般的なデバイスを活用できる点です。このシステムは、決済処理だけでなく、受発注業務、在庫管理、売上分析まで幅広い機能を統合しています。さらに、ECサイトとの連携も可能で、多様な業種で利用できる柔軟性を持っています。
求人情報
iOS/Androidエンジニア募集
年収：400～800万円
職務内容：
プロダクトマネージャーや開発チームと協力し、ユーザーの業務効率を向上させるためのシステム開発に携わります。チーム内でのコードレビューや仕様検討を通じて、高品質な開発を進めていきます。
主な業務：
- iOSおよびAndroidアプリケーションの開発と改善
- クライアントサイドのサービス開発
- 既存アプリケーションのバグ修正と機能拡張
- 継続的デリバリーのための環境整備と自動テストの実装
- 顧客ニーズに基づいた新機能の要件定義と設計
- エンジニア視点からの新機能提案と実装
建設DXソリューション「SPIDERPLUS」の開発企業が人材募集
事業紹介
当社は建設業界向けのデジタル化ソリューション「SPIDERPLUS」を開発・提供しています。このアプリケーションは、建築現場で必要不可欠な図面管理、工事写真撮影、電子黒板、帳票作成などの機能を一つにまとめた総合的なツールです。
SPIDERPLUSの特徴的な機能として、図面上に写真を直接添付できる機能があります。これにより、現場の状況や修正箇所の進捗を視覚的に共有することが可能になります。また、各種帳簿や報告書をExcel形式で一括出力する機能も搭載しており、書類作成の効率化に貢献しています。
これらの機能により、建設現場の業務プロセスが大幅に効率化され、生産性の向上に繋がっています。
求人情報
フロントエンドエンジニア募集
年収：450～800万円
業務内容：
- SPIDERPLUSの新機能開発およびUI/UX改善
- システムのパフォーマンス向上と技術刷新
- アジャイル開発手法を用いたプロジェクト推進
- 他部門と連携した仕様策定とリリースまでの一貫した開発
具体的な責任範囲：
- システムの設計と実装
- 開発要件の優先順位付け
- 新規プロジェクトのリーダーシップ
- コードレビューとテスト実施
- パフォーマンスモニタリングと最適化
- 開発プロセスの継続的改善
バーティカルSaaSの成長と介護向けサービス「カイポケ」
事業紹介
株式会社エス・エム・エスは、介護事業者向け経営支援サービス「カイポケ」を展開しています。カイポケはクラウド上で帳票を管理し、必要な情報にインターネットからアクセスして確認・修正できます。国保連請求や利用者請求の自動作成、タブレット・スマートフォンで作成した記録の自動連携などの機能も備えています。音声入力などを活用し、高齢者が多い事業所でも業務時間の大幅削減を実現しています。
求人例
＜サーバーサイドエンジニア＞
◆年収 500～1,000万円
◆仕事内容
カイポケを中心とした介護事業者領域での開発を担当していただきます。
【具体的な業務内容】
- ユーザーやビジネスサイドの要望のヒアリングや課題の選定
- iSSUEを中心としたプロダクト開発
- データモデルの設計
- 事業成長を元にしたサービス設計、開発、開発環境の改善
SaaS業界は今後も成長が見込まれる分野です。介護や医療、建築、農業など、様々な業界でSaaSの活用が進んでいます。特に専門性の高い分野では、バーティカルSaaSと呼ばれる業界特化型のサービスが注目を集めています。
バーティカルSaaSは市場規模は小さいものの、市場を独占しやすく顧客を囲い込みやすいという特徴があります。国内のバーティカルSaaS企業の時価総額合計は2015年の0.9兆円から2023年には約30兆円に拡大しており、今後も成長が期待されています。
バーティカルSaaS企業で活躍するには、特定分野の深い知識や課題解決能力、目標に向かって努力し続ける姿勢が求められます。また、業界経験があると強みになるでしょう。興味のある方は、転職エージェントを活用して情報収集や転職活動を行うことをおすすめします。
キャリア選択の悩みを解消する自己分析の重要性
キャリアの次のステップを考える際、多くの人が様々な悩みを抱えます。
マネージャーを目指すべきか、スペシャリストになるべきか、あるいは転職を考えるべきか。自分の価値観に合う企業や、次の職場選びで重視すべき点が分からないこともあるでしょう。
このような悩みに対して、自分の適性や価値観に合った働き方、企業のタイプを知ることが重要です。自己分析を通じて、自分に合う仕事のタイプや企業の特徴を理解することで、より納得のいくキャリア選択や求人選びができるようになります。
キャリアや仕事選びで迷った時は、まず自分自身と向き合い、価値観や適性を見つめ直してみましょう。それによって、自分に最適な職場環境や仕事内容が明確になり、より満足度の高い職業生活を送ることができるはずです。
IT人材診断で実現する理想のキャリア
ITフリーランス向けダイレクトスカウト「xhours」の「IT人材 仕事タイプ診断」は、自分に適した仕事を見つけるだけでなく、個人の思考や価値観に合致した「企業選びの軸」を明確にすることができます。
この診断は、自分の価値観に合う企業タイプを知りたい方や、企業選びで後悔したくない方にとって非常に有用なツールです。
実際に、この診断を利用して約1か月で希望のキャリアへの転職に成功した例があります。30代前半のAさんは、システムエンジニアとしてSalesforceの運用保守に従事していましたが、頻繁に案件が変わることで知見を活かせないことや、個人よりもチームでの成長を望んでいたことから転職を考えていました。
Aさんは前職での状況と自身の価値観・志向にギャップを感じていましたが、「IT人材 仕事タイプ診断」を通じて自分に合う価値観の企業タイプを見出すことができました。その結果、診断から1ヶ月弱という短期間で転職に成功し、希望のキャリアを実現することができたのです。
この事例は、適切な自己分析と企業選びの重要性を示しています。IT業界でのキャリアアップを目指す方々にとって、このような診断ツールの活用は、より満足度の高い転職を実現するための有効な手段となり得るでしょう。
3分でわかる！IT適性診断
「IT人材 仕事タイプ診断」は、あなたの適性を簡単4ステップで分析します。
- まず職種を選択し、
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バーティカルSaaSの注目企業～ベンチャー企業編～
バーティカルSaaS企業の事業展開と成長戦略
事業紹介
株式会社コドモンは、保育・教育業界向けSaaS「コドモン」を提供しています。従来手書きが中心だった保育や教育現場に対し、ICTを活用して事務業務の自動化や効率化を実現。これにより、先生方が子どもたちと向き合う時間と心のゆとりを持てる環境づくりを支援しています。
株式会社アルムは、医療・介護・看護関連システムの開発・保守・運用を主要事業としています。同社が開発した「Join」は、患者の個人情報保護に配慮しつつ医療関係者間のコミュニケーションを可能にするアプリです。また「Kaigo」「Kango」といった介護・看護向けアプリでは、患者情報の多職種間共有を実現。健康管理アプリ「MySOS」の利用者も増加傾向にあります。
株式会社ユビレジは、iPadを活用したSaaS型POSシステム「ユビレジ」を開発・提供しています。2010年に世界初のタブレット型POSレジとしてリリースされ、直感的な操作性と迅速な店舗運営データの収集・分析機能が特徴です。2023年2月には大手外食チェーンの全店舗への導入契約を締結するなど、着実に事業を拡大しています。
株式会社アンドパッドは、クラウド型建設プロジェクト管理サービス「ANDPAD」を展開しています。このサービスにより、施工管理の一元化が可能になり、図面や工程表の最新データをいつでもどこでも確認できます。また、現場のコミュニケーションもチャットアプリを通じて円滑化されます。
バーティカルSaaSは、特定の業界や業種に特化したサービスを提供するため、市場規模は限定的ですが、その分野での市場独占や顧客囲い込みが比較的容易です。日本では特に医療など専門性の高い分野での成長が期待されており、DX推進に向けた法整備も追い風となっています。バーティカルSaaS企業では、以下が重視されます：
- 特定分野への深い理解と課題解決能力
- 目標に向けた継続的な努力
- 業界経験
アルム：医療・介護のデジタル化を推進する成長企業
株式会社アルムは、医療・介護・看護分野に特化したシステム開発と運用を主要事業としています。
同社の代表的なサービスである「Join」は、患者の個人情報を保護しつつ、医療従事者間のコミュニケーションを円滑にするアプリケーションです。また、「Kaigo」や「Kango」といった介護・看護事業所向けアプリでは、患者情報の多職種間共有を実現しています。
近年の健康意識の高まりを背景に、個人向けヘルスケアアプリ「MySOS」の利用者も増加傾向にあります。これらのサービス展開により、アルムは医療・介護分野におけるデジタル化の推進に貢献しています。
2021年には、SOMPOホールディングス、三井物産、エーザイ、ロイヤル フィリップス、エヌアイデイなど、多様な企業から総額約56億円の資金調達に成功しました。この資金を活用し、さらなるサービス拡充と技術革新を進めています。
同社では、「Join Live View」という高度なセキュリティを備えた医療映像ライブ配信ソリューションの営業担当者を募集しています。年収は600～800万円程度で、主に脳外科や急性医療外科の医師をターゲットとしたサービスの提案営業を担当します。医薬品メーカーや製薬会社への営業活動も含まれ、医療分野での幅広い経験を積むことができる職務です。
タブレットPOS「ユビレジ」のマーケティング担当募集
事業概要
株式会社ユビレジは、iPadを活用した革新的なSaaS型POSシステム「ユビレジ」を開発・提供しています。2010年に世界初のタブレット型POSレジとして登場し、直感的な操作性と高度な分析機能を特徴としています。このシステムにより、店舗運営に不可欠な売上情報などを迅速に収集・分析することが可能になりました。2023年2月には、大手飲食チェーンの約250店舗への導入契約を締結するなど、着実に事業を拡大しています。
募集職種例：マーケティング担当
年収：400〜700万円
業務内容：
- オフライン・オンラインイベントの企画・運営
- セミナーやウェビナーのコンテンツ作成、登壇者との調整
- 集客計画の立案と実施
- 各種キャンペーンの企画・実行
- イベントやキャンペーンから得られたリードの管理
- SNSを活用したマーケティング戦略の立案と実施
当社では、革新的なPOSシステムの魅力を効果的に伝え、市場シェアを拡大するためのマーケティング活動を重視しています。
クラウド型建設管理サービス「ANDPAD」の開発エンジニア募集
事業紹介
株式会社アンドパッドは、クラウド型建設プロジェクト管理サービス「ANDPAD」を展開しています。このサービスは、施工を一元管理できるプラットフォームで、図面や工程表の最新データをいつでもどこでも確認できます。また、現場のコミュニケーションをチャットアプリで円滑化することができます。
会社は海外機関投資家を中心とした第三者割当増資や、主要銀行からの融資により、総額約122億円の資金調達を実施しています。
求人例：ソフトウェアエンジニア
◆年収：400～1,000万円
◆仕事内容：
Kotlinエンジニアとして、プロダクトマネージャーと協力しながらアプリケーション開発を行います。少人数のチームで設計から運用まで一貫して携わることができます。
【具体的な業務内容】
- Kotlin、Flutterを使用した「ANDPAD」の新機能開発
- 新規プロダクト向けアプリケーションの設計・開発
- カメラモジュール、チャット機能の高機能化
- バックエンドと連携したAPI設計・実装
- チーム開発への参加
- 既存アプリケーションのリファクタリングと機能拡張
- 適切なテストコードの実装によるリグレッションテストのコスト削減
このポジションでは、建築現場のコラボレーションを促進するアプリケーションの開発に携わり、技術的な課題に取り組むことができます。プロジェクトマネージャー、デザイナー、QAと協力しながら、革新的なソリューションを生み出す機会があります。
バーティカルSaaSの市場規模と注目される理由
バーティカルSaaSの市場独占と顧客獲得の可能性
バーティカルSaaSは特定の業界や業種に特化しているため、その市場規模は比較的小さく限定的です。
しかし、この特性は逆に市場独占の可能性を高めるという利点があります。
特に専門性の高い分野では、参入障壁が高いため競争が少なくなる傾向があり、これを好機と捉える企業が増えています。
市場独占の可能性が高いということは、選択肢が限られた顧客を獲得しやすいことを意味します。
また、顧客との関係構築が比較的容易で、顧客のロイヤリティを高めやすい点も、バーティカルSaaSの将来性を支える重要な要因となっています。
バーティカルSaaS市場の急成長とDX推進
国内バーティカルSaaS企業の時価総額合計は、2015年の0.9兆円から2023年には約30兆円へと大幅に拡大しました。
今後も、特に医療など専門性の高い分野を中心に成長が続くと予想されています。
この急速な発展の背景には、DX推進のための法改正が大きく寄与しています。例えば、2021年に成立した「デジタル改革関連法」により、不動産取引でのオンライン契約が可能になりました。
このような従来の書面手続きの電子化が進むことで、バーティカルSaaSの市場規模はさらに拡大すると見込まれています。
DXの進展に伴い、様々な業界でバーティカルSaaSの需要が高まり、その普及を加速させる環境が整いつつあります。
バーティカルSaaSの台頭：専門業界での活用と展望
SaaS市場の発展において、これまで中心的な役割を果たしてきたのはホリゾンタルSaaSでした。
一方で、バーティカルSaaSは未だ開拓の余地が大きい分野と言えるでしょう。
特に専門性の高い業界での活用が注目されており、その代表例として医療・ヘルスケア分野が挙げられます。
ここでは、医療機関や薬局の業務効率化にバーティカルSaaSが積極的に導入されています。
今後も、専門性の高い業界ほどバーティカルSaaSの需要が高まると予測されます。
従来IT化が困難とされてきた業界こそ、バーティカルSaaSによって多くの課題が解決される可能性があり、その普及が期待されています。
バーティカルSaaS企業に向いている人
バーティカルSaaSの開発と顧客成功の追求
バーティカルSaaSの開発には、特定分野に関する深い専門知識が不可欠です。
その分野特有の課題を徹底的に分析し、問題の核心を見極める能力が重要となります。
さらに、この領域で働く人々には「カスタマーサクセス」の観点も重要です。
これは、クライアントの成功を第一に考え、サービスの導入から継続的なサポートまでを一貫して担当する役割を指します。
この過程で、
- 顧客の「売上拡大」や「業務効率化」といった目標達成を支援しながら、
- 同時に自社サービスの改善にも取り組むことが求められます。
このように、バーティカルSaaSの仕事は、専門知識と顧客志向のバランスを取りながら、継続的な価値提供と革新を追求する挑戦的な領域といえます。
バーティカルSaaSで成功する人材の特性
明確なビジョンを描く能力と共感力は、モチベーションを保つ上で重要な要素です。
バーティカルSaaSにおいては、顧客の利用データを分析し、サービスの質を絶えず向上させることが求められます。
そのため、目標に強く共感し、どんな状況でも着実に努力を重ねられる人材が、バーティカルSaaSの分野で成功する可能性が高いといえるでしょう。
このような特性を持つ人は、変化の激しい環境でも粘り強く取り組み、顧客ニーズに応じたサービス改善を実現できるからです。
バーティカルSaaSにおける業界経験の重要性
バーティカルSaaSは特定の業界に特化したソリューションを提供するため、その業界の経験や知識が大きな強みとなります。
例えば、建設業界向けSaaSの営業では、現場経験や業界用語の理解があると、顧客とのコミュニケーションがスムーズになります。
エンジニアの場合も、業界特有のワークフローや課題を理解していれば、より的確な機能開発や問題解決ができるでしょう。
セールス職においては、必ずしもIT営業の経験がなくても、同じ業界出身であれば、顧客のニーズを深く理解し、適切な提案ができるため、高く評価される可能性が高いです。
バーティカルSaaSへの理解を深め、転職しよう
バーティカルSaaSは、特定の業界や職種に特化したソフトウェアサービスとして、近年急速に発展しています。
ITの進歩やスマートフォンなどのデバイスの普及に伴い、この分野はさらなる成長が期待されています。
- 医療
- 建築
- 農業
など、様々な産業でバーティカルSaaSの需要が高まっており、多くの企業が成功を収めています。
資金調達も順調で、将来性のある企業が数多く存在します。
バーティカルSaaS業界は今後も拡大を続け、新たな可能性を切り開いていくでしょう。
この分野に関心がある方にとっては、キャリアの選択肢として魅力的な option となるかもしれません。
エンジニアの年収事例と高収入への道
エンジニアの年収事例:
| 開発エンジニア: | 600〜800万円 |
| WEBエンジニア: | 500〜700万円 |
| スマホアプリエンジニア: | 750〜800万円 |
これらの数字は一般的な範囲を示しており、実際の年収は経験、スキル、勤務地、企業規模などの要因によって変動する可能性があります。エンジニアとしてのキャリアを考える際の参考情報としてご活用ください。
より高い年収を目指す場合は、ITフリーランス向けダイレクトスカウト「xhours」を利用することで、自分のスキルや経験に見合った案件を見つけやすくなります。xhoursはITフリーランス向けのスカウトサイトで、多様な案件情報を提供しています。
