コンサルティングファームの仕事内容と適性|業界別転職ガイド2024

コンサルティングファームは、企業の経営改善や業務効率化を支援する専門家集団です。

彼らは様々な業界や分野に精通し、クライアント企業の課題解決に向けて戦略立案や実行支援を行います。

このような環境で活躍するには、以下のスキルが求められます：

• 分析力
• 問題解決能力
• コミュニケーション力

また、常に新しい知識を吸収し、変化に適応する柔軟性も重要です。

コンサルティングファームへの転職を考える際は、以下の点を十分に検討することが大切です：

• 自身のスキルや経験が求められる役割に合致しているか
• キャリアビジョンと一致しているか

企業を助ける「コンサル」

多くの職業は日本語で簡単に表現できますが、「コンサルティング」という仕事は少し説明が必要です。

コンサルティングとは、企業からの依頼に基づき、その会社が抱える問題の解決策を提案し、経営改善を支援する業務です。

具体的には、以下の分野で専門的なアドバイスを提供します：

• IT導入
• 組織改革
• 業務効率化

このサービスを提供する会社を「コンサルティングファーム」と呼び、そこで働く専門家を「コンサルタント」と呼びます。

業界では略して「コンサル」という言葉もよく使われます。

コンサルタントの役割は、クライアント企業の成長と発展を支援することにあります。

求められるは「起業家」

コンサルティングファームへの転職を考える際、必要なスキルは各企業によって異なります。

一般的に専門知識が重視されると思われがちですが、実際には国家資格などの厳格な要件はありません。むしろ、多くの企業では未経験者も受け入れる柔軟な姿勢を持っています。

ただし、以下のスキルは重要視される傾向にあります：

• 業界や職務に関する基本的な理解
• 分析力
• コミュニケーション能力などのソフトスキル

コンサルタントに求められる資質と能力

コンサルタントに適した人材の特徴として、専門知識とプロ意識を持ち、課題を的確に把握する観察力と論理的思考力が挙げられます。また、チームワークが重要なため、優れたプレゼンテーション能力とコミュニケーション力も不可欠です。

この職種では、提案が却下されたり、クライアントからの急な質問に対応したりする場面も多いため、精神的・肉体的な強さも求められます。そのため、積極的で起業家精神を持つ人材が向いているといえるでしょう。

さらに、国際的な環境で働くことも多いため、英語でのコミュニケーション能力も重要な要素となります。これらの資質を備えた人材が、コンサルタントとして成功する可能性が高いと言えるでしょう。

コンサルティングファームの平均年収

コンサルタント（経営戦略）の平均モデル年収は1,335万円と高水準にあり、平均年収ランキングでも常に上位に位置しています。この高収入の主な理由は、高度なスキルと専門知識が要求されるためです。

労働集約型の業務特性から時間管理が難しい面はありますが、多くの人が能力と報酬のバランスが取れた職業だと考えています。また、人材が主要な資産であるため、人件費への投資が重視されることも高収入の要因の一つです。

注目すべき点として、役職によって年収に大きな差があることが挙げられます。戦略型コンサルティングファームを例にとると、以下のような差異が存在します：

• パートナークラス：年収5,000万円以上に達することもあります
• アソシエイト：2,000万円
• シニアアソシエイト：1,500万円
• ジュニアアソシエイト：800万円

このような環境でキャリアアップを目指すには、継続的なスキルアップと実績の積み重ねが不可欠です。以下の能力開発が求められます：

• 専門知識の深化
• プロジェクト管理能力の向上
• クライアントとの関係構築

また、業界動向や最新のビジネス手法に常にアンテナを張り、自己研鑽を怠らないことが重要です。

キャリアアップを目指して

このような記述を見ると、非常に高い能力や特別な資質が求められるように感じられるかもしれません。

しかし、実際のコンサルティング業務はそれほど非現実的なものではありません。

主に企業を相手にする仕事であり、プロジェクトの成果はクライアント企業の業績として反映されることが一般的です。

日常生活では目に見えにくい分野であるため、その実態を理解しづらい面があるかもしれませんが、決して超人的な能力が必要というわけではありません。

コンサルティング業界の隠れた魅力

企業で新商品開発に携わり、ヒット商品を生み出したとしても、その功績は多くの場合、個人ではなく会社全体のものとして認識されます。世間の注目は企業のイメージアップや業績向上に集まり、実際の開発者の存在は表に出ることが少ないのです。

商品開発の裏側には興味深いストーリーがあるものの、成功のプロセスや具体的な手法は企業秘密として扱われることが一般的です。特に外部のコンサルティング会社が関与している場合、その詳細が公開されることはさらに稀です。

このような状況を考慮すると、コンサルティング業界で働くことには独自の魅力があります。クライアント企業の成功に直接貢献し、その過程で得られる達成感は非常に大きいものです。また、自身のキャリア形成や収入向上の機会も豊富にあります。そのため、やりがいのある仕事を求める人々にとって、コンサルティング業界は魅力的な選択肢の一つと言えるでしょう。

キャリア形成と転職戦略

学歴や職歴の重要性は否定できません。
多くの企業が大学卒業を最低条件とし、さらに修士号やMBAを求めるケースも増えています。
キャリア形成の観点からは、20代から30代での転職が最も効果的とされています。
ただし、コンサルティング経験者や国家資格保持者の場合は、この年齢枠にとらわれない傾向があります。
転職を考える際は、以下の点が重要です：

• 自身のスキルと経験を客観的に評価する
• 市場のニーズに合わせて戦略的に行動する

コンサル業界の入社試験：総合力評価の実態

また、入社試験では総合的な能力が評価されます。多くのファームでは、求める具体的なスキルセットを詳細に説明するだけでなく、実際の業務環境を模した課題を与えることもあります。

例えば、一定期間チームの一員として働くシミュレーションを行い、実践的なスキルや適性を見極めようとします。

このような包括的な評価プロセスを通じて、候補者の潜在能力や文化適合性を慎重に判断しています。

やはり重要　「マッチング」

コンサルティング業界は、実際に携わってみないと仕事の全容が把握しづらい特性があります。

そのため、多くの方がキャリアアプローチに悩まれるかもしれません。

この業界で成功するには、前述の条件を満たすことに加え、自分と企業とのマッチングが重要です。

特に大手企業では、事業領域が多岐にわたり、求める人材像も時期によって変化します。そのため、自力で適切な職場を見つけるのは困難を伴います。

効率的な方法としては、業界に精通した転職エージェントを活用することです。

彼らの知識と情報を借りながら、自身のキャリアを見つめ直し、興味ある企業を探索していくことが、コンサルティング業界への参入への近道となるでしょう。

戦略系、総合系…コンサルティングファームの種類と仕事内容

コンサルティング業界は、提供するサービスや専門分野によって大きく分類することができます。

ここでは、主要なカテゴリーとその特徴、代表的な企業、そして各分野で求められる人材像について概観します。

業界全体としては、問題解決能力や分析力、コミュニケーション能力が重視されますが、専門分野によって必要とされるスキルや経験は異なります。

• 戦略コンサルティングでは広い視野と論理的思考力が、
• IT コンサルティングではテクノロジーへの深い理解が、
• 人事コンサルティングでは組織や人材に関する専門知識が求められる

など、各分野の特性に応じた人材が必要とされています。

戦略系コンサルタントの役割と成功への道

多くの著名企業は、戦略系コンサルティングの助言を受けて成功を収めています。

戦略コンサルタントの主な役割は、経営者が直面する課題の解決支援です。具体的には、長期的な戦略立案やM&A対策などが含まれます。

この職種では、提案だけでなく実務にも関与することがあるため、優れた分析力と行動力が求められます。

戦略系コンサルタントとして活躍するには、過去に以下の経験が重要視されます：

• 経営計画の策定
• 収益性向上のための組織改革
• 新規事業の立ち上げ

代表的な戦略系コンサルティングファームには以下があります：

ファーム名	特徴
マッキンゼー・アンド・カンパニー	世界的に権威のある
ボストン コンサルティング グループ（BCG）	グローバルな知名度を誇る
株式会社経営共創基盤（IPGI）	日本国内で注目を集めている

旧会計系コンサルティング企業の進化と特徴

「旧会計系」と呼ばれる企業群は、財務アドバイザリーサービス、人事戦略、法務、ITなど、幅広い分野でコンサルティングを提供しています。
特にIT戦略立案では、AIやIoTに関するサービスの需要が高まっています。
近年、大手企業による旧戦略系ファームの買収が進み、業界内での存在感が増しています。

これらの企業には、金融、製造、情報通信、不動産など様々な業界からの転職者が在籍し、各自の専門知識を活かして活躍しています。
中には転職後に全く新しい分野に挑戦する人材もおり、そうした柔軟性を歓迎する企業文化も見られます。

代表的な総合系ファームには、以下があります：

• デロイトトーマツコンサルティング（DTC）
• プライスウォーターハウスクーパース（PwC）

KPMGコンサルティングとEYアドバイザリー・アンド・コンサルティングを加えると、世界4大会計事務所の系譜を引く企業群となります。
また、IT分野で世界最大規模を誇るアクセンチュアも、この業界の重要なプレイヤーとして知られています。

ITコンサルティングの役割と需要

ITコンサルティングは、企業の経営戦略と情報技術を融合させる重要な役割を担っています。

主な業務内容には、

• 全社的な業務管理システムの導入
• 統合情報システムの構築
• IT戦略の立案

などが含まれます。

この分野では、情報通信業界やメーカー出身の転職者が増加傾向にあり、企業からのITコンサルティングへの需要も高まっています。

代表的な企業としては、

フューチャー・アーキテクト	POSシステムの導入で知られる
ガートナー	IT分野のリサーチとアドバイザリーサービスに特化

などが挙げられます。

これらの企業は、クライアントの業務効率化や競争力強化に貢献しています。

シンクタンクの役割と特徴

シンクタンクは、政府や地方自治体などの公的機関からの依頼を受けて、高度な調査・分析に基づくコンサルティングを提供する組織です。その主な役割は、綿密な情報収集と詳細なデータ分析を行い、それらを基に具体的な政策提言を行うことです。

一般的なコンサルティングファームとは異なり、シンクタンクは特に調査力に優れています。これは、シンクタンクがもともと研究や調査結果をレポートにまとめることを主な目的としていたことに由来します。

多くのシンクタンクが金融系グループに属していることから、金融業界に関する深い知見と専門性を持っているのも特徴的です。代表的な企業としては、以下が挙げられます：

• NTTデータ経営研究所
• 三菱UFJリサーチ＆コンサルティング
• 野村総合研究所

これらの企業は、優れたリサーチ能力と資料作成力を持ち、高品質なコンサルティングサービスを提供しています。

人事コンサルティングの特徴と主要領域

人事コンサルティングファームは、企業内の人材と組織に関する課題解決を専門としています。
その特徴は、外部市場ではなく社内の従業員に焦点を当てている点です。
代表的な企業には、ニューヨークを拠点とするマーサージャパンや、年金分野に強みを持つタワーズワトソンなどがあり、多くが外資系です。

人事コンサルティングの主な領域は、3つに分類されます：

• 組織・人事
• 教育・研修
• 人事システム

業務内容は企業の出自によって異なる傾向があり、国内企業では採用や研修が中心となる一方、海外企業では人事制度や福利厚生に重点が置かれることが多いです。
これらのサービスを通じて、企業の人材戦略や組織効率の向上を支援しています。

財務アドバイザリーコンサルティングの主要サービス

財務アドバイザリー系コンサルティングファームの主要サービスは、以下の5つに分類されます:

• M&Aアドバイザリー業務
• 企業価値評価・知的財産評価などのバリューエション業務
• 財務を中心としたデューデリジェンス業務
• 事業再生コンサルティング
• フォレンジック（不正調査・係争分析）

これらのサービスは、主に4大会計事務所「Big4」（デロイト トウシュ トーマツ、アーンスト&ヤング、KPMG、プライスウォーターハウスクーパース）が相次いで部門を設立したことで普及しました。

財務アドバイザリー系コンサルティングの特徴は、財務と戦略の両面から顧客の事業再生や成長を支援することです。そのため、M&Aの専門家、弁護士、会計士など、多岐にわたる分野のプロフェッショナルが必要とされています。

資格　あったほうがいい？

コンサルティング業界で活かせる資格と実力

コンサルティングファームでは、専門的な職歴や資格が有利に働く傾向があります。

関連する主な国家資格としては、

• 中小企業診断士
• 公認会計士
• 税理士
• 弁護士
• 司法書士
• 行政書士
• 社会保険労務士

などが挙げられます。

ただし、外資系クライアントを担当する場合は、その国の法律にも精通している必要があります。

資格保有者であっても、法改正への対応や細かな依頼への対処能力は個人差があり、顧客満足度を高められるかどうかは、その人の実力次第といえるでしょう。

変化する時代と企業の人材評価

急速に進化するIT分野や、コロナ禍後の経済動向など、大手企業は世界的な経済の流れと時代の変化を正確に把握することが求められています。

これに伴い、新規プロジェクトの立ち上げが不可欠となっています。

こうした状況下で人材を募集する際、確かに資格が重要視される場合もありますが、それだけが評価の基準ではありません。

企業は多角的な視点から人材を評価し、選考を行っています。

転職準備はどうする？

コンサル転身の壁と決意

コンサルティング業界への転身を考えた時、多くの人が躊躇してしまうのが現状です。

日本の雇用文化には、依然として終身雇用の考え方が根強く残っており、転職という選択肢を簡単に口にすることが難しい雰囲気があります。

• 家族や周囲の反対に遭ったり、
• 自分自身が消極的になってしまったりすることも少なくありません。

新たなキャリアへの一歩を踏み出すには、自分の中で明確な決意と覚悟が必要不可欠です。

変革期に求められる人材像

コロナ感染症の影響により、世界経済の構造が大きく変化しつつあります。

このような状況下では、現状維持を望む気持ちや、家族との相談を優先したいという考えも当然理解できます。

しかし、こういった不確実な時代だからこそ、洞察力と知見を持つ人材が求められています。

• 企業内では問題解決能力の高い社員が重宝され、
• 外部からは客観的な視点を提供できるコンサルタントの需要が高まっています。

つまり、変化の激しい現代において、こうした能力を持つ人材は非常に価値のある存在といえるでしょう。

どんなファーム向き？

コンサルティングファームへの転職を考えているなら、まずは業界について理解を深めることが重要です。

様々なファームの特徴や得意分野を調べ、自分に合った企業を探すことから始めましょう。

同時に、経験豊富な転職エージェントに相談するのも良い選択肢です。

キャリアチェンジの場合は特に、十分な準備が必要になります。ただし、これまでの経験が無駄になることはありません。

例えば、営業職の経験はコミュニケーション能力の向上につながっているはずです。

自分の強みを見つめ直し、新しいキャリアにどう活かせるか考えてみましょう。

焦らず、一歩ずつ準備を進めていくことが大切です。

公務員経験者のコンサルティング業界への転身

公務員経験者の方にとって、民間企業の業務は想像しづらいかもしれません。

しかし、コンサルティング業界では官公庁との協働も多く、その経験が活かせる場面があります。

チームワークの重要性は共通していますが、官公庁がクライアントの場合は特有の対応が求められます。

現在の業務経験を基に、クライアントの要望や考え方を素早く把握し、適切に対応する能力が重要となるでしょう。

コンサルタントへの転身：可能性を拓く新たなキャリア

コンサルティングファームについての理解を深め、変化の激しい環境に適応する自信がつけば、周囲からの信頼も自然と高まっていくでしょう。

コンサルタントとしてのやりがいある仕事を想像してみてください。確かに厳しい挑戦もあるかもしれません。しかし、あなたの情熱と努力は必ず報われるはずです。

夢と目標を持って、自分らしいキャリアを築いていく。そんな前向きな転職を一緒に考えていきましょう。

あなたの可能性を最大限に引き出せるような、わくわくするような転職を実現させましょう。