アカウントエグゼクティブの仕事内容と必要スキル|転職エージェントが実例で徹底解説

アカウントエグゼクティブは、広告業界において重要な役割を果たす職業です。

主に広告代理店や制作会社で活躍し、クライアントと自社のパイプ役として機能します。この職種では、クライアントのニーズを的確に把握し、それを社内の制作チームに伝達する能力が求められます。また、プロジェクト管理やコミュニケーション能力も重要なスキルとなります。

アカウントエグゼクティブの日々の業務には、以下が含まれ、多岐にわたる責任を担います：

• クライアントとの打ち合わせ
• 企画立案
• 予算管理

この職種で成功するためには、ビジネス感覚と創造性のバランスが取れた人材が適しています。

アカウントエグゼクティブとは？

アカウントエグゼクティブは、主に法人営業を担当する職種を指します。

AEやアカウントマネージャーという呼び方も一般的です。

元々は広告代理店の営業担当を意味していましたが、現在ではその役割が拡大しています。

「アカウント」という言葉は「計算」や「勘定」を意味し、担当クライアントの総合的な管理を表しています。

近年では、クライアントに対する主要な窓口として、

• 企画立案
• 実施後のフォローアップ

まで幅広い業務を担当することが多くなっており、そのため「アカウントエグゼクティブ」という名称が広く使用されるようになりました。

アカウントエグゼクティブの役割と責任

アカウントエグゼクティブの主な役割は、広告主クライアントの課題に対して、効果的な解決策を提案し実行することです。

具体的には、以下の業務を担当します：

• 戦略的な企画立案から実施までを担当し、クライアントの目標達成を支援
• クライアントのニーズを正確に把握し、社内のチームメンバーと共有
• 一貫性のあるプロジェクト進行を確保
• 企画完了後も継続的なサポートを提供
• 長期的な関係構築に努める

このように、アカウントエグゼクティブは提案から実行、そしてフォローアップまでの包括的なサービスを提供する重要な役割を果たしています。

アカウントエグゼクティブってどんな仕事？

アカウントエグゼクティブの役割は多面的で、幅広い責任を担っています。

主な業務には、以下が含まれます：

• クライアントの課題を的確に把握し、それに対する効果的な戦略を立案・実行すること
• 実施した施策の結果を分析し、必要に応じてフォローアップを行うこと

この過程では、自社の利益を考慮しつつも、クライアントの予算内で最大限の効果を引き出す創造的な提案が求められます。

つまり、クライアントの強みを活かしながら、限られたリソースで最適な成果を生み出すことがアカウントエグゼクティブの腕の見せどころなのです。

アカウントエグゼクティブの仕事の流れ

広告依頼の獲得と成功の鍵

広告の依頼には主に2種類あります。

• 1つは単発または短期間の広告
• もう1つは長期間にわたる広告キャンペーン

依頼の期間は様々ですが、まず重要なのは企業からの依頼を獲得することです。これには、以下の方法があります：

• アカウントエグゼクティブの既存の人脈を活用する
• 企業が開催するコンペティションに参加する

特に大手企業の広告案件では、複数の競合他社がある中で仕事を獲得する必要があります。そのため、効果的なプレゼンテーションを行い、自社の強みをアピールすることが不可欠です。

広告業界では、クライアントの信頼を得て、魅力的な提案を行うスキルが成功の鍵となります。

広告スペース確保の3つのアプローチ

広告媒体には、テレビ、雑誌、新聞など多様な選択肢があります。
しかし、どの媒体でも広告スペースには限りがあり、無制限ではありません。

広告枠の確保には主に3つのアプローチがあります。

• 既存の広告スペースに適したサイズの広告を出稿する企業を探す方法があります。
• 広告主が決まっている場合、その内容に合わせて適切な広告スペースを探す方法があります。
• これら2つのアプローチを組み合わせる方法もあります。

広告主と媒体側のニーズをマッチングさせることが、効果的な広告展開の鍵となります。

広告主獲得の戦略

広告スペースを確保した後は、そこに広告を掲載する企業を見つける作業に移ります。

最初のアプローチとしては、過去に取引実績のある企業や、スタッフの個人的なネットワークを活用して候補を探ります。

しかし、それでも空きスペースが埋まらない場合は、新規開拓が必要となります。

これまで接点のなかった企業にも積極的にアプローチし、広告主を獲得していく努力が求められます。

広告企画の重要ポイント

広告スペースが確定したら、次は広告企画の段階に入ります。
まず、その広告に適したスタッフを集め、クライアントの要望を共有します。
そして、それに基づいて企画案を練り上げていきます。

この過程で最も重要なのは、作成した広告がクライアントの求めるイメージに合致しているかどうかです。
もし期待と異なる場合、一から作り直す必要が生じる可能性があります。
このような事態を回避するには、制作スタッフ間で企画の方向性を統一し、常にコミュニケーションを取りながら、効果的なアウトプットができる環境を整えることが不可欠です。

さらに、優れた広告を制作しても、納期に間に合わなければ意味がありません。
そのため、各担当者の作業がスケジュール通りに進むよう、適切な調整と配慮が必要となります。
これらの要素を慎重に管理することで、クライアントの期待に応える高品質な広告を期限内に提供することができます。

広告制作後のアカウントエグゼクティブの役割

企画・制作が完了し、クライアントの承認を得たら、広告を納品し公開します。

しかし、アカウントエグゼクティブの仕事はここで終わりではありません。公開後のフォローアップも重要な責務となります。

テレビ広告の場合、撮影現場に足を運び、進行状況や意図したイメージ通りに撮影されているかを確認する必要があります。

また、制作期間が長期にわたる場合は、定期的にクライアントと連絡を取り、進捗状況を報告することが求められます。

このように、アカウントエグゼクティブは広告制作の全過程において、クライアントとの密接なコミュニケーションを維持し、プロジェクトの成功を確実にする重要な役割を担っています。

求められるスキル

アカウントエグゼクティブとして成功するために必要なスキルについて考えてみましょう。

就職活動や実務において、どのような能力が求められ、評価されるのでしょうか？

• コミュニケーション力
• プレゼンテーション能力
• 戦略的思考
• 問題解決能力

また、クライアントとの信頼関係構築や、チームワークを円滑に進める力も欠かせません。

これらのスキルを磨くことで、アカウントエグゼクティブとしてのキャリアにおいて、より多くの機会と成功を掴むことができるでしょう。

クライアント理解と多角的視点の重要性

クライアントの問題や課題を迅速に理解し、効果的な解決策を提案する能力は非常に重要です。

広告制作においては、様々な専門家やスタッフ、そしてクライアント自身から多様な意見を聞く機会が多くあります。

これらの異なる視点や意見を適切に統合し、バランスの取れた解決策を導き出す能力が求められます。

的確な状況把握と多角的な視点の統合は、成功する広告キャンペーンの基礎となるスキルと言えるでしょう。

アカウントエグゼクティブに求められる実行力と管理能力

アカウントエグゼクティブの役割には、クライアントへの提案から実行まで一貫した責任を持つことが含まれます。

このため、計画を確実に遂行する実行力と行動力が不可欠です。

優れた企画であっても、期限内に完成させることが重要です。

そのため、以下のスキルも求められます：

• 制作工程を効果的に管理する能力
• 適切なスケジューリングを行う能力

これらのスキルを組み合わせることで、アカウントエグゼクティブは高品質な成果物を期限内に確実に提供することができます。

戦略実行における連携とコミュニケーションの重要性

クライアントの問題を解決するための優れた戦略立案は非常に重要です。
しかし、それを実行するチームやクライアントとの連携がなければ効果は限られます。

社内では、スタッフ一人ひとりの強みを理解し、その能力を最大限に引き出せる環境を整えることが大切です。
また、スタッフの意見や提案に耳を傾けることも重要な役割です。

クライアントとの関係では、

• 彼らのニーズを正確に把握し、
• プロジェクトの方向性を合意形成しながら、
• 進捗状況を適切に共有すること

が求められます。

これらを効果的に行うためには、優れたコミュニケーション能力が不可欠となります。

グローバル広告業界における言語スキルの重要性

広告業界は現在、主に国内市場に焦点を当てていますが、将来的にはグローバル化が進むと予想されます。

この変化に備えて、英語やその他の外国語スキルを身につけることが重要になるでしょう。

多言語能力は、以下の利点があります：

• 国際的なクライアントとのコミュニケーションを円滑にし
• ビジネスチャンスを広げる可能性があります

言語の壁を越えることで、広告業界のプロフェッショナルは、より多様な市場や文化に対応できるようになり、キャリアの幅を大きく広げることができるでしょう。

広告観察の重要性

日常生活で目にする広告を意識的に観察する習慣を身につけることは非常に重要です。

様々な媒体に掲載される広告の特徴や、その表現方法が視聴者に与える印象について深く考察することで、自身の企画力向上につながります。

常に広告の視点を持ち続けることで、プロフェッショナルとしての成長が加速し、実務での能力向上を実感できるでしょう。

このような姿勢を維持することで、広告業界でのキャリアを効果的に築いていくことができます。

アカウントエグゼクティブの展望

アカウントエグゼクティブの求人は、主に広告業界の企業から出されており、特に広告代理店や制作会社が中心となっています。

このポジションで働く人材の数は比較的限られていますが、キャリアアップを目指す人々にとっては魅力的な職種です。

多くの場合、以下のようなキャリアパスを歩むことが一般的です：

• 小規模な会社でまず経験を積む
• その後により大きな企業や自分のスキルセットに合った会社へ転職する

このように、アカウントエグゼクティブは、広告業界でのキャリア形成において重要な役割を果たしています。

未経験入社も可能

アカウントエグゼクティブは、広告業界において未経験者でも比較的参入しやすい職種として知られています。

他の職種では専門知識や特定のスキルが求められることが多いですが、アカウントエグゼクティブの場合、コミュニケーション能力の高さが重視されます。

そのため、業界経験がなくても、優れたコミュニケーション能力を持っていれば、採用選考で好評価を得られる可能性が高くなります。

さらに、この職種の魅力の一つと言えるのは以下の点です：

• クライアントとの交渉や広告掲載先の企業開拓などにおいて、前職で構築した人脈を活用できること

実力・やる気次第で高収入が望める職業

アカウントエグゼクティブの評価基準は、以下によって決まります：

• 獲得した契約の数
• 金額
• 契約を結んだ企業の質

これらの要素が直接的に報酬に影響を与えます。例えば、著名な企業との広告契約を成立させることで、評価が高まり、高収入につながる可能性が大きくなります。

しかし、広告業界は経済状況に敏感に反応する特性があります。個人のスキルが高くても、広告需要が低迷すれば、その能力を発揮する機会が限られてしまいます。そのため、景気変動に対する対策を事前に検討し、転職先を慎重に選択することが重要です。業界の動向を常に把握し、柔軟に対応できる準備をしておくことが、キャリアの安定と成功につながるでしょう。

年齢別アカウントエグゼクティブの年収

アカウントエグゼクティブの年収を年齢別に見てみましょう。中堅から大手広告代理店での勤務を想定しています。

年齢	年収
30歳	500〜600万円程度
35歳	600〜800万円
40歳	700〜1000万円

これらの数字を見ると、非常に高収入な職業という印象を受けるかもしれません。しかし、この収入を得るためには多岐にわたる業務をこなす必要があります。

具体的には、アカウントエグゼクティブの責任範囲は広範囲に及びます：

• 新規クライアントの開拓
• スケジュール管理
• 撮影現場の監督
• 最終的なフォローアップ

高収入の背景には、こうした幅広い業務内容があることを理解しておくことが重要です。

最後に

アカウントエグゼクティブは、高度な専門知識よりもコミュニケーション能力を重視する職種です。

企業と顧客の橋渡し役として、幅広い分野で活躍の機会があります。

多くの企業がこのポジションの人材を求めているため、未経験者や転職希望者にとっても門戸が開かれています。

広告業界に関心がある方や、人との交流を楽しむ方にとって、魅力的なキャリア選択肢となるでしょう。

コミュニケーションスキルを活かしたい方は、アカウントエグゼクティブとしての道を検討してみてはいかがでしょうか。