フリーランスの仕事・案件の探し方を詳しく解説！

フリーランサーとして成功を収めるには、優れた業務やプロジェクトを獲得することが肝心です。
2015年の中小企業白書によると、フリーランサーの4割が「顧客獲得」を課題と回答しています。

そこで本稿では、フリーランサーが仕事や案件を見つける方法をご紹介します。

• クラウドソーシングサイトを活用する
• 自身のウェブサイトやブログを立ち上げる
• SNSでネットワークを広げる
• オフラインのイベントに参加する
• 知人や元同僚にアプローチする

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フリーランスで仕事を探す前に準備しておくこと

フリーランサーとして活動するための3つの重要な準備事項をご紹介いたします。

• 専門分野の確立
  自身の強みとなる技術やスキルを明確にし、それらを磨き上げることが肝心です。特定の領域に特化することで、高い専門性を発揮できるようになります。

• ポートフォリオの作成
  過去の実績や作品をまとめたポートフォリオを用意しましょう。これにより、自身の能力を視覚的に示すことができ、クライアントからの信頼を得やすくなります。

• ネットワークの構築
  仕事の受注には人脈が重要です。オンラインコミュニティへの参加や、イベントへの出席を通じて、同業者や潜在的なクライアントとのつながりを広げていきましょう。

以上の3点に注力することで、フリーランサーとしてのキャリアをスムーズにスタートさせることができるでしょう。

経験・身に着けたスキルを整理して職務経歴書を書く

独立した職業人として活躍するためには、クライアントとの面談や商談において、自身の経歴や実績を適切に伝える必要があります。
従来の勤務先での経験や培ったスキルを整理し、職務経歴書の作成に取り組むことが重要です。
特に、応募する業務に活かせそうな経験やスキルを中心に記載することが肝心です。

また、フリーランスに対しては、

• 「協調性がない」
• 「チームワークが苦手」

といった懸念を持たれがちですが、コミュニケーション能力の高さを採用担当者に理解してもらうことも欠かせません。

ポートフォリオを作成する

フリーランスとして活躍するためには、自身の実績を適切に伝える必要があります。
経験豊富なフリーランスであっても、担当者に実績が伝わらなければ、採用される可能性は低くなります。
そのため、実績を分かりやすく示すポートフォリオの作成が推奨されます。
従来の紙媒体のポートフォリオに加え、現在ではWebサイトとしてインターネット上に公開するポートフォリオサイトが一般的です。

ただし、ポートフォリオサイトを作成する際は、過去の実績を掲載する場合にクライアントから事前の許可を得ることが重要です。
守秘義務のある案件内容を無断で公開したり、会社員時代の業務を自身の実績として掲載するとトラブルの原因となります。

実績がない場合は、

• 知人のWebサイトを無料または低額で制作したり
• クラウドソーシングで案件を受注して実績を積み重ねましょう。

フリーランスとしての職務経歴書やポートフォリオの書き方について詳しく知りたい方は、関連記事をご覧ください。

自身のアカウントをSNSで作る

フリーランスの仕事を獲得する最も一般的な方法は、人間関係を通じた紹介です。2018年の総務省の調査によると、69.8%の人がこの方法で仕事を得ています。

人脈経由で仕事を受注すれば、クラウドソーシングサイトを利用する場合とは異なり、手数料がかからないというメリットがあります。また、通常より良い条件での依頼を受けられる可能性も高まります。

しかし、人間関係がないという人も多数いるでしょう。そういった人は

• SNSでアカウントを作成し、その業界に関する情報を発信することで、SNS上で人脈を築いていくことができます。
• クラウドワークス、ランサーズ、ココナラなどのクラウドソーシングサイトや求人サイトに応募する際も、フォロワーが多ければ信頼性が高まるという効果が期待できます。

フリーランスの仕事・案件の特徴

フリーランサーとして働く際の業務や案件には、いくつかの特性があります。

• 柔軟性が高い
  フリーランサーは、自身の都合に合わせて仕事を選択できます。勤務時間や場所、案件の内容などを自由に決められるため、ライフスタイルに合わせた働き方が可能です。
• 収入が不安定
  フリーランサーの収入は、受注した案件の量と単価によって変動します。安定した収入を得るためには、常に新しい仕事を見つける必要があります。
• スキルアップが必須
  フリーランサーは自身のスキルを磨き続けなければなりません。市場で求められる能力を身につけ、高い単価で仕事を受注できるよう努力しなければいけません。

会社員の転職よりも即戦力性が求められる

フリーランスとして活動するには、即戦力としての能力が不可欠とされています。企業側は、フリーランスに対して育成コストをかける余裕がないためです。

会社員であれば、難しい業務でも同僚に助けを求められますが、フリーランスは自身の力のみで課題を解決しなければなりません。

そのため、独立する前に十分な技術力を身につけておく必要があります。

• スキルが不足したままフリーランスとして活動を始めると、仕事を遂行できず孤立してしまう恐れがあります。

自己管理の重要性

フリーランスとして企業内に常駐し業務を遂行する場合、自己管理は比較的容易かもしれません。
しかし、在宅でフリーランス活動を行う際は、

• スケジュール管理
• タスク管理

など、全てを自身で行う必要があります。
自己管理が不十分で期限までにタスクを完了できない場合、信頼を失うリスクがあります。
さらに、モチベーション維持も重要な課題です。
モチベーションが低下すれば、作業量が減少し、収入が減少してしまう可能性があります。

業務外での自己研鑽が重要

独立した職業人にとって、業務時間外での自己啓発は極めて重要となります。
クライアント企業から研修などの成長機会が提供されることはほとんどありません。
スキルが不足していると判断された場合、企業はスキルアップを求めるのではなく、より高い能力を持つ人材を採用するでしょう。
従って、不足しているスキルや知識は自らの手で身に付ける必要があります。

フリーランスの仕事・案件の探し方

フリーランサーが新しい仕事を見つける方法を4つご紹介いたします。

• 専門分野に特化したウェブサイトやSNSを活用する
• 自身のスキルセットを前面に押し出したポートフォリオサイトを作成し、アピールする
• 過去の取引先や人脈を活かし、口コミで新規案件を獲得する
• クラウドソーシングのプラットフォームに登録し、プロジェクトに応募する

様々な手段を組み合わせることで、より多くの機会を掴むことができるでしょう。

エージェントに相談する

フリーランスの仕事を見つけるには、専門のエージェントに相談するのが賢明です。
自ら企業に働きかけることなく、エージェントが営業活動を行い、案件を獲得してくれます。
エージェントが多数の企業にアプローチできるため、条件に合った仕事の選択肢が広がります。
数多くの案件からベストなものを選ぶには、エージェントの力が不可欠です。
メインのエージェントに加え、複数のエージェントに登録しておけば、さらに仕事を見つける機会が増えるでしょう。
代表的なフリーランスエージェントには、

• レバテックフリーランス
• Midworks（ミッドワークス）
• フォスターフリーランス
• FREE-DA（フリーダ）

などがあります。
より多くのエージェントをご覧になりたい場合はこちらから→

自身で仕事・案件を探す

ある業種では、専門的な仲介業者を利用できない場合があります。そういった状況では、クラウドソーシングサイトで個人で案件を探す必要があります。
報酬が低い仕事も存在しますが、クラウドソーシングで実績を重ねれば、作品集を充実させることができます。安定した収入が得られるようになるまでは、理想の報酬に満たなくとも、仕事を請け負うことをおすすめします。
主要なクラウドソーシングサービスには、

• クラウドワークス
• ランサーズ
• ココナラ

などがあります。
また、

• タイムチケット

などのシェアリングエコノミーサービスを活用するのも有効な手段でしょう。

自身のスキルをアピールする

SNSを活用して業界関連の情報を発信し、自身の専門性を示すことをおすすめします。
自身の能力をアピールすることで、SNSを通じて仕事を獲得するチャンスが生まれる可能性があります。
また、プライバシーに問題がなければ、実名や顔写真を公開することで、信頼性が高まります。
フリーランスにとって信頼は重要な武器となるでしょう。

異業種交流会で人脈を作る

人脈構築と仕事獲得の機会として、異業種交流会への参加が有効な選択肢となり得ます。オンラインとは異なり、直接対面することで、より強固な信頼関係を築くことができるでしょう。
自身のスキルや経験を効果的にアピールできる方にとっては、異業種交流会は魅力的なオプションと言えます。
しかし、単に会場に出席するだけでは、期待した効果は得られない可能性があります。
多くの場合、交流会は表面的な挨拶のみで終わってしまうことがあります。
フリーランスとして活動する上で、どのようなコミュニティや交流の機会があるのか、詳細を知りたい方は、以下の記事をご覧ください↓

まとめ

フリーランスの仕事や案件を見つけることに不安を感じている人は多いかもしれません。しかし、

• 履歴書やポートフォリオを作成し、
• エージェントやクラウドソーシング、SNSなどを活用して応募すれば、

仕事や案件を獲得できるでしょう。
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この記事が皆様の助けになれば幸いです。