自由なエンジニアライフを実現するための案件獲得とスケジュール管理

フリーランサーにとって時間管理は極めて重要です。時間は収入に直結するからです。
しかし、自由で効率的な働き方を望んでいるはずなのに、スケジュールを過密にしすぎると、長期的にフリーランサーを続けられなくなる可能性があります。
本稿では、

• フリーランサーが案件を確保し、スケジュールを組む上での課題や問題点
• それらへの対処法

を解説します。
さらに、

• 案件が見つからない
• スケジュールが空白の時に試すべき対策

についても触れます。

フリーランスエンジニアの案件獲得とスケジュールに関する課題や問題

フリーランスエンジニアが直面する仕事の確保と時間管理の難しさについて説明します。

フリーランスエンジニアは、以下の課題に直面します。

• 仕事の確保
• 時間管理

仕事の確保については、

• 案件の探し方
• 営業活動
• 顧客との折衝

が重要になります。

時間管理については、

• 作業時間の管理
• 納期の管理
• 休暇の確保

が課題となります。

これらの課題に対処するためには、

課題	対処方法
仕事の確保	・案件サイトの活用 ・ネットワーキング ・自己PRの強化
時間管理	・スケジューリング ・作業環境の整備 ・メリハリのある生活

が重要です。

自由に働けるフリーランスエンジニアの過労の危険性

フルタイムの従業員とは異なり、フリーランスエンジニアには労働時間の制限がありません。
そのため、収入を増やすために過剰な仕事を請け負ってしまう傾向があります。
初めのうちは、収入が増えることに喜びを感じ、モチベーションも高まります。
しかし、現実には過密なスケジュールは心身の負担となり、ついには健康を損なってしまいます。
その結果、期待された成果物を提供できなくなり、契約違反に陥ってしまうリスクがあるのです。

自分を安売りしてしまうフリーランスエンジニアの心構え

フリーランスエンジニアが陥りがちな落とし穴は、実績不足から自身の価値を過小評価し、低単価の案件を請け負ってしまうことです。
技術力は十分にあると考えながらも、安価な報酬での仕事を引き受けてしまうと、結果的に対応が追いつかなくなる可能性があります。
一方で、低単価でも高品質を求められるクライアントが多く、スケジュールに追われ品質の確保が難しくなり、自身の信頼を損なうリスクがあります。
作業が遅延し、コミュニケーションが不足すれば手戻りが増え、時間的コストがさらに膨らむおそれがあります。

収入に関する不安が出てくる

フリーランスの仕事では、会社員とは異なり、受注活動を怠ると案件が入ってこなくなります。
収入源が途絶えれば、経済的な不安が高まるのは避けられません。
そのため、不安を解消するために無理に仕事を受注し過ぎると、

• 時間的な余裕がなくなり
• 納期に間に合わなくなる恐れがあります

しかし、案件が入らない時期もあるため、仕事が少なすぎるよりは多い方が良いと考えてしまうのも無理はありません。

実績と実力がついてくると案件獲得のタイミングが重なる

フリーランスエンジニアとして活動を続けていくと、自然と実績が積み重なり、スキルも向上していきます。
同時に、同業者やクライアントとのネットワークも広がり、案件の獲得機会が増えていきます。

しかし、喜ばしい事態として、

• 複数の信頼できるクライアントから同時期に依頼が重なってしまうことがあります。

クライアントの信頼を裏切りたくないため、過剰な受注を強いられてしまうのです。

クライアント側からすれば、フリーランスエンジニアにはリソースがあり、スケジュール調整ができると考えているため、対応できない場合はフリーランス側の責任となってしまうのです。

結果的にスケジュールを消化しきれず、クライアントに迷惑をかけてしまう

ここまでの内容を要約すると、収入を増やしたいという思いから過密なスケジュールを組んでしまうと、結果的に仕事を消化しきれなくなる悪循環に陥ってしまうということです。

クライアント側としても、ある程度の余裕を持って依頼しているにもかかわらず、遅延が続くようなフリーランスエンジニアには信頼を寄せることができなくなります。

• 長年依頼してくれていたクライアントであっても、迷惑をかけ続ければ将来的に仕事を発注してもらえなくなるでしょう。
• 同様に、新規のクライアントに対しても、他の業務に押されて遅延が生じれば、継続して仕事を受注できる可能性はほとんどなくなってしまいます。

フリーランスエンジニアの案件獲得とスケジュールに関する課題や問題を解決する考え方

フリーランサーとして活動する際の案件確保とスケジューリングに関する課題や問題に対処する方法について説明します。

• 案件確保の課題
• 安定した収入源の確保が難しい
• 自己マーケティングが必要
• スケジューリングの課題
• 複数の案件を同時に抱えることが多い
• 納期管理が重要

課題	対処方法
案件確保	・ポートフォリオサイトの作成 ・SNSでの発信 ・クラウドソーシングの活用
スケジューリング	・作業工程の見直し ・優先順位付け ・余裕を持った計画立案

フリーランスでは自己管理が何より重要です。

体が資本ということを忘れない

フリーランスとして活動するためには、自身の健康状態を最優先する必要があります。
仕事を遂行するには、単に体調が良好であるだけでなく、精神的にも安定していることが不可欠です。
収入を得ることが目的ではありますが、体と心が健全でなければ、仕事に対するモチベーションや意欲が失われてしまいます。
そのため、

• 無理をせずに収入を得られるような案件を選び
• 適切なスケジュール管理を心がける

ことが重要です。
ただし、短期的な対応が次の仕事につながる可能性もあるため、必要に応じて対処できるよう、常に体力と精神力を維持しておく必要があります。

調子が優れない時の力量でスケジュールを組む

フリーランスエンジニアは、受注したプロジェクトの内容次第では、割り当てられた範囲の全てを一人で対応しなければならない場合があります。
期限までに対応できなければ、契約違反と同等になります。

しかし、フリーランスエンジニアは常に調子が良いわけではありません。

• 病気や怪我に見舞われることもあれば
• 単に気分が乗らず、モチベーションが低下したりスランプに陥ったりする時もあるのです

そのため、調子が良い時のペースではなく、調子が悪くなることも想定してスケジュールを立てることが重要です。

もちろん、案件を獲得する際に余裕がない場合もあり、突発的な対応が求められることもあるでしょう。
しかし、無理な場合は無理と言った方が、結果的にクライアントに迷惑をかけずに済むことを覚えておきましょう。

納期や締め切りに間に合わない時の対応をクライアントと相談しておく

フリーランスエンジニアにとって最も重要なことは、期限や締め切りに遅れる可能性がある場合、事前に報告し、クライアントと協議することです。遅延の報告が遅れると、クライアント側での対応が困難になります。
日頃からコミュニケーションを密に取り、進捗状況を細かく共有することが肝心です。
また、期限に間に合わない事態に備え、クライアントと対処方法を事前に相談しておくことが賢明です。
クライアント企業は最終的な顧客に迷惑がかかれば大きな問題となるため、フリーランスエンジニアの早期報告と協議は不可欠です。
逆に、遅延の可能性を早期に伝えれば、クライアント側で適切な対応が取れる場合もあります。
フリーランスエンジニアは、クライアントとの良好な関係性を維持することが業務の一部であることを肝に銘じる必要があります。

単価の安いクライアントとの付き合いを考える

経験と実績が積み重なってくると、低単価のクライアントとの関係を見直すことが重要になります。関係を簡単に断つということではなく、

• 単価の引き上げか
• より高い単価のクライアントを探すべきだということです。

確かに、フリーランスエンジニアとして収入の安定を考えれば、低単価でも継続的な仕事を受けたくなる気持ちは理解できます。
しかし、フリーランスエンジニアの時間は限られているため、時間当たりの単価を上げていかないと、生涯収入が減ってしまう可能性があります。
フリーランスエンジニアを選んだ以上、収益意識を忘れずに、無理のない範囲で効率的に収入を増やしていくことが重要です。

案件獲得に関する情報収集と単価アップ

仕事の予定が空白になることは避けたいものです。しかし、多くの人は短期的な視野に捉われがちで、数か月先までしか案件を確保していません。確かに遠い将来を見通すのは難しいかもしれませんが、あまりにも短期間しか考えていないと、作業に追われる間に時間が経ち、気づけば近い将来の予定が空白になっているということがよくあります。

自身の休暇計画も立てつつ、長期的な視野を持って案件を獲得することが重要です。

• 情報収集を怠らず
• 徐々に単価を上げながら
• スキルアップと報酬アップの両立を目指すべきでしょう。

フリーランスエンジニアとして案件が獲得できない、スケジュールが埋まらない時に試すべきこと

仕事が見つからず、予定が空白の状態が続く場合、フリーランスエンジニアとして取り組むべき対策を説明します。

• 自身のスキルを見直し、不足している分野を補強する
• ポートフォリオサイトを作成し、自身の実力を示す
• クラウドソーシングサイトに登録し、小さな仕事から受注する
• SNSやコミュニティで情報収集し、案件を探す

対策	内容
スキルアップ	最新の技術トレンドを把握し、学習を継続する
営業活動	自身のPRを行い、企業に直接アプローチする
ネットワーキング	イベントやセミナーに参加し、人脈を広げる

継続的な努力が重要です。一時的な空白期間は避けられませんが、諦めずに対策を講じることで、次の仕事に繋がります。

案件を獲得できるクライアントとつながる

フリーランスエンジニアとして安定した収入を得るには、継続的に案件を提供してくれるクライアントとの関係構築が重要です。
クライアント側にとって、フリーランスの利点は

• 必要なスキルを必要な時に適正な費用で活用できること

にあります。
しかし、長期的な視点に立てば、

• 継続して案件を発注してくれるクライアントとのつながりがあった方が安定性が高まります。

同様に、フリーランス側も

• 次の案件につながる提案を怠らないこと

が求められます。
例えば、

• 現在の案件で成果を上げた上で、さらなる改善点を提案することで、新たな依頼に繋がる可能性があります。

フリーランスエンジニアは受身の姿勢に留まらず、積極的にアプローチを行い、営業力を身につける必要があるでしょう。

単一の案件やクライアントに依存しすぎないようにする

一方で、単一の案件やクライアントに過度に依存することは避けるべきです。
長期にわたり大口の依頼主から仕事を受注していても、何らかの理由で突然その関係が終了する可能性があるためです。
「来月も来年も仕事を頼まれるだろう」と楽観的に考えていては、依頼が途絶えた際のショックが大きく、すぐに新規案件を見つけられなければ不安感が高まってしまいます。
理想は、単一の案件やクライアントに依存するのではなく、複数の案件や依頼主から継続的に仕事を受注することです。
一件の案件が終了しても、しばらくの間は他の収入で生活できるよう備えておけば、心身ともに健康を維持しやすくなります。
収入が途絶えて生活に支障をきたしたり、過度な節約を強いられたりするような事態に陥らないよう、収入源を分散させる体制を整えましょう。

知識やスキルを伸ばし、単発の仕事も引き受けられるようにする

継続的な業務は重要ですが、空いた時間に単発の仕事も受けることで、さらに安心できます。

• 同種の案件ばかりでは、知識やスキルの伸びが鈍る可能性があるため、フリーランスエンジニアとして様々な案件に挑戦する姿勢が肝心です。
• 実際、知識、スキル、実績の蓄積が将来的な収入アップにつながります。

単価の安い簡単な案件ばかり引き受けていると、知識やスキルが磨けず、単価を上げる実績も残せないため、収入アップは期待できません。

• 個人差はありますが、新しい技術の吸収や、古い技術についての理解を深めることをお勧めします。

案件獲得の経路を複数用意しておく

仕事を確保できない場合、その原因は案件を見つける手段や情報収集が不十分であることがあります。自分ではアンテナを広げているつもりでも、他者と比べると全く足りないため、結果として受注に至らないのです。

• フリーランサー向け仲介サービス

• クラウドソーシングプラットフォーム

• フリーランスエンジニア専門の求人サイト

• 案件検索サイト

上記はほんの一例ですが、多くのオンラインサービスが存在するため、複数に登録し情報収集の範囲を広げることが推奨されます。加えて、過去に関わりのあったクライアントに新規クライアントを紹介してもらったり、同業のフリーランサーとつながり互いにサポートし合うなど、視野を広げて案件獲得の機会を増やすことも並行して行いましょう。

数年先まで予約が埋まっているようなお店をイメージする

経験と能力が蓄積された時点で、長期的な予約が埋まっているような事業所を想定し、スケジューリングを行うことも検討すべきでしょう。
受注業務と実際の作業を両立させながら、「無理のない計画を継続的に立てるスキル」を身につけることにもなります。

極端な言い方をすれば、フリーランスエンジニアにとって「案件を獲得すること」自体が最大の課題であり、案件を獲得できれば長期的に働き続けられるということです。

• 案件獲得ルートを増やし、獲得可能性を高めることを怠らないよう心がけましょう。

まとめ

この記事では、フリーランスエンジニアとして案件を獲得し、適切なスケジュール管理を行うための課題や問題点、そして解決策について説明しました。
フリーランスエンジニアの中には、

• 収入を重視する人もいれば
• 自由な時間を大切にしたいと考える人もいます

そのため、無理なスケジュールで心身に負担をかけるのではなく、実績と能力を積み重ね、高単価の案件を獲得できるよう心がけることが重要です。
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