目標達成できない方に多い特徴やフレームワークを解説！

会社員からフリーランス(特にエンジニア)への転身を検討している人や、すでにフリーランスとして活動している人にとって、自身で全てを決める必要があるため、明確な「目標」を持つことが重要だと考えられがちです。
しかし、目標を立てても達成できず、失敗してしまうケースも少なくありません。
目標達成が難しい理由を探るとともに、目標設定の意義と、課題解決に役立つ3つの方策をご説明します。

フリーランスは目標設定すべき？

フリーランスとして活動する際には、明確な目標を設定することが重要です。
会社員とは異なり、

• 営業から作業、納品、経理、フォローアップまで一人で行う必要がある

ため、目標がなければモチベーションの維持が困難になり、クライアントの期待に応えられない成果物しか生み出せなくなる可能性があります。
最悪の場合、仕事そのものがなくなってしまうリスクもあります。
会社が営業目標や売上目標を設定するように、フリーランスとしての生活を継続するためにも、自身の目標を明確に定めることが不可欠なのです。

フリーランスとして目標が達成できない方に多い3つの特徴

フリーランスの方々は、目標を立てることが重要です。しかし、目標設定を誤ると、やる気が失せたり、期待した収入が得られなかったりする可能性があります。

ここでは、フリーランスとして目標設定をする際の失敗例や、なかなか目標を達成できない人に共通する3つの特徴をお伝えします。

• 目標設定の失敗例
• 目標を達成できない人の3つの特徴

現実的な目標設定の重要性

フリーランスとしての活動を始めるにあたり、現実的な目標設定が重要です。経験が浅い段階で過度な年収目標を掲げると、達成までに時間を要し、意欲の低下を招く可能性があります。
会社員の平均給与や特定業界の平均収入を参考にするよりも、自身の実力や経験に見合った適切な目標を立てることが賢明です。

• 収入以外にも、自由な働き方や時間的制約の解消などの目標を掲げる人もいますが、
• 実際には営業活動や案件管理、一人作業への対応など、予期せぬ課題に直面することもあります。

現実的でない目標は、フリーランス自身のモチベーションを損ない、次の仕事への円滑な移行を阻害する恐れがあります。

目標達成のための具体的な計画立案

フリーランスとして目標達成が困難な場合、その目標に至る計画が不明確であることが原因と考えられます。
年収や働き方など具体的な目標を設定した上で、そこに到達するための方策を検討しましょう。

例えば、会社員の方が副業で月10万円の収入を得られれば、フリーランスとして独立できると想定します。
フリーランス独立を検討中であれば、現在の月収の半分程度を目標とすると、副業で目標額が稼げるようになった際、独立後にフルコミットすれば最低限の生活費を賄えるでしょう。

また、10万円の副収入を得るのにかかる時間的コストを把握しましょう。過度な時間を要すれば、フルコミットした場合に疲弊する恐れがあります。

具体的な方法としては、

• 営業活動
• 人脈活用
• クラウドソーシングやフリーランスエージェントの利用

などが考えられます。
これらの手段を組み合わせ、着実に案件を遂行することで、独立後の人脈作りにもつながります。

まずは自身の希望する活動を明確にし、その実現に向けた目標と行動計画を立ててみましょう。

フリーランスエンジニアの目標設定

フリーランスとして成功するためには、他者の意見に惑わされず、自身のニーズと状況に合った目標を設定することが重要です。

周りの人々とは環境が異なるため、彼らの目標をそのまま受け入れるのは適切ではありません。

代わりに、自分自身が何を望んでいるのかを明確にし、それに基づいて現実的な目標を立てるべきです。

他人の経験は参考にはなりますが、最終的には自分のライフスタイルに合ったフリーランスとしての目標を見つけることが肝心です。

フリーランスに目標設定が必要な理由

フリーランスにとって目標を設定することは非常に重要です。適切な目標設定は、以下のようなメリットがあります。

• モチベーションの維持
• 生産性の向上
• 長期的な成功につながる

目標を持つことで、あなたの努力に方向性と焦点が与えられ、達成感と充実感を得ることができます。また、目標設定は以下のようなメリットもあります。

• 自己管理能力の向上
• 時間管理やタスク管理がより効率的になる

さらに、明確な目標があれば、自身の強みと弱みを把握しやすくなり、スキルアップの機会を見つけやすくなります。
要するに、フリーランスとして成功するためには、目標設定は欠かせない要素なのです。

フリーランスの自由度

フリーランスには自身で仕事を選択できる大きな利点があります。
会社員とは異なり、フリーランスは以下の点を勘案し、自らの判断で案件を承諾するか拒否するかを決められます。

• 報酬
• 期限
• 相手の人となり

つまり、自分の好みに合った仕事のみを続けていくことも可能なのです。
フリーランスとして明確な目標を設定しておけば、メリットは多岐にわたります。
目標金額を達成していれば、以下の点から解放されます。

• 過密スケジュールの中で無理に仕事を引き受ける必要
• 案件を選り好みせずに受け入れる必要

フリーランスのセルフマネジメント

フリーランスとして活動する際には、目標設定と自己管理が重要な役割を果たします。作業のペースや予定の調整を自身で決められるメリットがある一方で、

• 体調管理
• スケジュール管理

など、すべてを自分で行う必要があります。
しかし、目標を明確にし、進捗を確認しながら適切に休憩を取ったり、雑務を済ませたりすることで、効率的な自己管理が可能になります。
自由度の高い働き方を実現するためには、自身で目標を設定し、それに向けて計画的に行動することが不可欠です。

フリーランスの目標設定

フリーランスとして活動する際、目的を明確にすることが重要です。自身の望む収入水準や希望する業務内容を設定することで、具体的な行動指針が見えてきます。
会社員とは異なり、すべての責任が自身に課されますが、その分自由度も高く、可能性に満ちた未来が広がっています。
目標を定めておけば、優先順位が明確になり、効率的な業務遂行が可能になるでしょう。

目標設定のフレームワーク3選

自営業者として目指すべき目標を定めるにあたり、体系的なアプローチが重要です。
ここでは、効果的な目標設定プロセスを提案する3つのフレームワークをご紹介しましょう。

• SMART目標設定法

S	Specific(具体的)
M	Measurable(測定可能)
A	Achievable(達成可能)
R	Relevant(関連性がある)
T	Time-bound(期限付き)

• OKR(Objectives and Key Results)フレームワーク

Objectives(目標)とKey Results(重要な結果)を設定し、定期的に進捗を確認する。

• WOOP(Wish, Outcome, Obstacle, Plan)手法

願望、結果、障害、計画の4つのステップを踏む。

自己分析と戦略立案のためのSWOT分析

SWOT分析は、自身の長所と短所、そして外部環境における好機と脅威を明らかにするためのフレームワークです。この分析手法を活用することで、

• 自身の強みを最大限に生かし、弱みを補強する戦略を立案できます。
• 同時に、市場の需要動向を捉え、競合他社の動きを注視することができます。

フリーランスの場合、自身の得意分野を見極め、需要の高い市場に特化することで有利に事業を展開できます。一方で、

• 競合が多く飽和状態にある分野への進出は避ける賢明な判断も可能となります。

PDCAサイクルとフリーランス活動

PDCAサイクルは、品質向上のための循環的なプロセスを指します。
最初に目標を設定し、その目標に向けて行動を起こします。
次に、結果を評価し、改善点を見つけ出します。
そして、改善点を反映させて新たな計画を立てるのです。
このサイクルを繰り返すことで、継続的な改善が可能になります。

フリーランスの方々にとっても、大きな目標を細かな目標に分解し、それぞれの目標に対してこの循環プロセスを適用することが重要です。

• 計画を立て
• 実行し
• 評価して改善点を見つけ
• さらに新しい計画を立てる

という一連の流れを繰り返すことで、着実に前進することができるでしょう。

目標設定のためのSMART法則

目標設定の際には、明確で数値化可能な目的を掲げ、現実的な範囲で達成期限を定めることが重要です。
フリーランスエンジニアが月収30万円を目指す場合、

• 1日8時間労働し
• 単価アップのためのスキルアップを行い
• 半年以内の実現を目指す

などの具体的な計画が求められます。
このように、目標を具体化し、測定可能な指標を設定し、現実的な達成可能性と期限を組み込むことで、効果的な目標管理が可能となります。

まとめ

フリーランスとして活動する際、大きな目標を掲げ、夢に向かって努力することは素晴らしいことです。しかし、その目標を達成するためには、

• 自身のスキルや作業時間、環境を見直し
• できることから着手する必要があります

会社員からフリーランスに転身する方も、すでにフリーランスとして活躍している方も、今一度将来の目標を立て直すことをお勧めします。
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